從KOL到KOC，中間又出現了一個細分類型KOS
那么，什么是KOS？
KOS——“Key Opinion Sales”，關鍵意見銷售，特指具備專業銷售能力及大量垂類行業、品牌知識儲備的強內容創作者
對于越來越關注銷量轉化的品牌方來說，KOS擁有垂直的專業知識儲備，消費者的信任度強，貼近消費者，可以成為品牌產品更新和運營模式探索的助力人
巴黎歐萊雅應該是試水KOS最早的一批品牌，在2016年的時候就啟用5名美妝類KOS，對垂直領域的消費者進行精耕細作，幾位美妝博主都不是流量大V，但通過她們在短短幾個月時間里的推薦，True Match成為了英國銷量最好的粉底
阿迪達斯則在暗社交領域（例如WeChat、郵箱、無痕瀏覽），用大家 “身邊的意見領袖”潛移默化地影響潛在消費者，阿迪達斯目前已與超過2000名私人領域中的意見領袖建立長期的合作，覆蓋面超過15個城市
KOS將是小紅書種草帶貨發展的必然趨勢
僅僅只靠幾名初期吃盡流量紅利的頭部達人，決定行業是阻礙性、破壞性的發展
而KOS是不同的，之所以KOS可以作為種草意見領袖中的常青樹，恰恰就在于其對于品牌的無限接近性，某種意義上他們專業身份增加了品牌與他們的粘性，更增加了他們與消費者的粘性，同時也助力了品牌與消費者的粘性增長
他們是垂直于某種特定品類的精英銷售人員、種草人員，因此更受消費者的信賴，消費者對其有著更高的忠誠度
某種程度上來說，KOS是一種人設IP、品牌和供應鏈的高度合一，破解了過往人設IP、品牌利益完全脫節的尬局
KOL、KOS、KOC結合的營銷投放
KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放為新快消帶來更有效的“跟風”模型。
毋庸置疑，品牌利用KOL營銷已經很難留住年輕人，而KOS恰好處于當中的平衡位置
從影響力角度來說的話，KOL可以快速的打造品牌的知名度，讓更多用戶知道一個產品，KOS在項目中起到跟風造勢的作用，而KOC和普通消費者更近距離，容易對用戶進行深度滲透
快時尚品牌Brandy Melville的營銷不靠自己，而靠大眾。品牌主要用到的營銷方式，一種是明星同款，撬動粉絲群體，歐陽娜娜、楊冪等明星私服中，都出現了BM家的服飾;另一種是KOL/KOC造勢，主要以小紅書和微博為主陣地，聯動大批KOL、KOC、素人造勢，攻占消費者心智，在小紅書上，關于“BM女孩”的內容有2萬+篇筆記
最后
不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分類，都是為了更好地理解和概括博主類型，幫助品牌更有效地選擇合適的博主合作，實現品牌營銷目標。適合自己的比當下正火的更重要！品牌應該根據自身的情況做組合策略，根據實際情況進行調整
來源：Vic的營銷思考