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              1. 微博美食大V密子君吃播的操盤思路

                隨著互聯網的光速發展,直播和短視頻快速進入了人們的視線,并獲得用戶的青睞,成為品牌方和自媒體人的必爭之地。

                "吃播"以全新的形式在這片流量紅海中應運而生。在這場"吃播"中也涌現出了一大批初代的網紅吃播,比如密子君、朵一、辦公室小野等,這些網紅乘著流量紅利期的東風,獲得了眾多粉絲追捧和喜愛。

                大胃王密子君更是成為國內"吃播"的代表人物,并在激烈的競爭中依然屹立不倒,牢牢占據自己的賽道,并讓越來越多的人看到并喜歡她。

                從無人知曉到現在微博粉絲1909w,抖音1332.1w,b站289.6w,并且連續兩年獲得微博十大影響力美食大V,年度最具商業價值紅人。

                密子君到底做對了什么,讓她能夠在"吃播"這個競爭激烈的賽道上脫穎而出并經久不衰。

                本文將從人設打造、內容策劃、綜藝跨界、商業變現四個方面來詳細拆解,相信可以給大家提供一些新的思路。

                01

                人設打造

                ?

                一、打造反差萌,引起用戶獵奇心

                打造反差是人設打造中的一種方法,外表形象和性格行為方式的反差,會給用戶帶來強烈的觀念沖擊和新鮮感。

                密子君牢牢的抓住了這一點,打造了一個身板瘦小但食量驚人的大胃王形象。在大部分人的印象中,通常能吃的人都是胖胖的,而且大多數是男性。密子君打破這一刻板印象,打造外形和食量的巨大差異。

                那么她是如何打造這種反差萌的呢?

                1)食量驚人
                首先也是最重要的是她的食量,她每一次吃播中,吃的食物是常人的幾倍,可以吃下20斤龍蝦,10個漢堡,10斤生蠔,30串烤串。小小的身體里有個黑洞一樣的胃。這種強烈的反差能夠天然引起觀眾的獵奇心。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                2)拍攝素材選取
                在拍攝素材的選取上,她也非常注重細節,會選用大盤子,大碗,并將食物盛滿。將食物擺滿整張桌子,通過大碗、大盆子、滿桌的食物和她嬌小的人形成鮮明的對比,強烈的視覺沖擊去強化她的反差。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                3)視頻構圖

                視頻構圖仔細分析,你會發現密子君的視頻構圖也是有講究的,幾乎所有視頻中,食物都會被放大占到整個視頻構圖的1/2-3/4,放大的食物和小屏的人,形成鮮明的對比,更能凸顯出密子君的嬌小,凸顯她的反差。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                二、強化鮮明性格,讓人設更豐滿立體

                不管是小說還是電視能被大家記住的,都是性格鮮明的角色。網紅博主也一樣需要給觀眾留下有記憶點的性格特點。

                密子君在視頻制作中放大自己重慶妹兒開朗活潑的性格特點。

                1)自我介紹
                幾乎每個視頻開頭打造有辨識度的自我介紹,招牌的開朗笑容和自我介紹,用戶從打開視頻的前三秒就可以快速感受到她的風格。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                2)夸張表情
                視頻中全程保持招牌明亮笑容,并在吃到美食時,加入生動夸張的表情和手勢,配上一些有趣的表情包,更凸顯她的開朗。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                3)穿插方言
                吃播講解也是詼諧幽默,時不時穿插地道重慶方言,讓人眼前一亮。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                三、持之以恒,深耕一個垂直人設

                一旦確立了人設,就不能輕易改變,長久堅持才能給粉絲形成穩定清晰的形象。

                分析密子君的視頻可以看出,她通過以下5個方面來維持她開朗活潑的人設:
                穿衣風格:每期視頻穿衣風格都是活潑可愛風

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                視頻封面:視頻封面統一,紅黑大字體壓字+笑臉和美食

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                語氣語速:采用變速語速,并加入可愛特效

                BGM:背景音樂也采用活潑可愛的音樂
                視頻貼字:視頻中的貼字也采用可愛的字體

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                表情包:視頻里還會時不時穿插可愛的表情包

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                密子君在這五個方面的打造都是緊緊圍繞她開朗活潑的重慶大胃王妹子這一形象,始終如一的持續輸出。

                深耕一個垂直人設,這樣才能讓這個人設深入人心。

                02

                內容策劃

                一、 明確粉絲受眾及喜好

                要吸引粉絲,首先得了解粉絲的痛點,弄清吃播究竟抓住了她們的什么痛點并得到解決。

                如何了解粉絲痛點,初期在沒有積累到粉絲時,可以橫向去分析其他博主的視頻數據,后期有一定粉絲了,就可以縱向分析自己的視頻數據。

                可以從四個維度去分析:視頻的播放量、互動、點贊以及彈幕來分析用戶的喜好。

                從密子君的點贊和評論以及彈幕可以分析可以得出以下三個痛點:食欲、獵奇、孤獨感。

                1)食欲
                看密子君吃播時,由于她會對食物的口味、口感做出介紹。讓觀看的人,不用真正吃到,就可以獲得吃下食物的愉悅感。

                并且密子君不僅是在家吃播,還會去到全國各地品嘗當地美食。

                這也讓用戶坐在家里就可以了解到各個地方的特色美食,并通過密子君栩栩如生的描述,體會到好像自己也吃到了的滿足感。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                2)獵奇
                就像文章開頭提到的,密子君身材瘦弱,但是食量驚人是常人的幾倍。她的大胃王挑戰視頻充分引起了觀眾的新鮮感和好奇心。

                她可以16分鐘吃完10桶火雞面,可以一個人吃下10斤大蝦,這些就會引起觀眾強烈的好奇,會期待看她下一期視頻吃什么,能吃多少。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                3)孤獨
                隨著獨居人口的增加,越來越多的人,喜歡在吃飯時打開吃播視頻,對著屏幕和博主一起吃飯。

                而密子君的視頻會穿插很多和粉絲的互動,她會用和朋友吃飯聊天一樣的方式去做吃播,好像粉絲和她在一張餐桌上,這讓粉絲很有參與感。

                仿佛是和密子君在一起吃飯,可以很好的排解獨自一人吃飯的孤獨感。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                二、吃播選題策劃

                當下,視頻博主的吃播選題主要分為"大胃王","居家美食測評,"旅行探店","奇葩類型":博主通過奇怪的烹飪方法或者烹飪奇葩的食材。

                粉絲的痛點,是吃播形式的重要參考。

                目前密子君基于不斷的嘗試和用戶評論,她發現"大胃王"類型、"旅行探店"類型,以及"居家美食測評",這三種類型的吃播視頻是粉絲最喜歡的。

                在明確自己的粉絲受眾和愛好之后,密子君和她的團隊也對內容策劃更駕輕就熟了。

                她將大胃王形式巧妙的融入到"居家美食測評"和"旅行探店"中,并將這兩種類型做成了系列視頻。
                1)"居家美食測評"

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                2)"旅行探店"

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                三、吃播表現形式

                吃播需要博主吃得有感染力,能夠真正將美食的色香味充分展現出來,讓粉絲感到身臨其境。這不僅需要博主是真心熱愛美食,還需要博主有很強的表現力。

                這種表現力體現在以下5個方面,并通過這5個方面去吸引用戶的味覺、聽覺和視覺。

                食物色香味、口感的生動描述(味覺吸引)還有咀嚼聲音、感嘆聲、bgm(聽覺吸引)以及食物特寫(視覺吸引)。

                從密子君的視頻中就可以發現她的視頻充分包含了這五點,她不會全程無語,會用搞笑的"變聲"適時對食物作出生動描述。

                比如"紅油中滲透著微甜","清爽解膩"這些生動的詞匯讓人忍不住咽口水,首先就用生動的詞來描述吸引用戶味覺。

                遇到特別好吃的食物時,還會連連發出感嘆來刺激粉絲的情緒。

                同時,她會特別凸出食物的咀嚼聲音,來突出食物的美味,從聽覺上也引起用戶的食欲。

                同時會適時給到食物的特寫,在視覺上吸引用戶。
                味覺、視覺、聽覺占領了用戶三感,這樣的吃播表現形式當然會受到用戶喜愛。

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                四、題材不斷創新

                吃播的主題形式比較單一,如果一直一成不變,很快就會被其他吃播博主取代。

                密子君最開始吃播題材是日常食物,包子,餃子,漢堡這些普通食物,場景也比較單一就是自己的家。

                持續了一段時間后,她發現普通的食物,和"吃得多,吃得快"這樣零散的沒有主題串聯的形式不能長久的吸引粉絲。

                于是她真正從美食出發,將視頻做成系列,《密食》系列,去探索世界和全國各地的美食。

                把視頻做成系列像連續劇一樣,讓她的吃播不僅有了厚度和溫度,更能吸引用戶的持續關注。
                不僅如此,她還讓粉絲留言,想要打卡測評什么美食,并根據粉絲的留言去測評美食,這樣的互動不僅拉近了她和粉絲的距離,增強粉絲粘度,也能不斷獲得新的美食拍攝題材。

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                03

                綜藝跨界

                網紅吃播博主僅僅通過線上平臺,能獲得的流量是有限的。要想獲得更多關注,需要走向主流媒體平臺。
                密子君和她的團隊有著靈敏的市場嗅覺,在19年聯合主流平臺芒果TV推出《湘西密食》,密子君去探索打卡湘西的特色美食,有了芒果TV的加持,大大提升了密子君的知名度。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                04

                商業變現

                一、承接廣告
                吃播博主,一旦吃出了名,自動找上門的商家便應接不暇。從線下美食店到線上品牌方,都會給出優渥的廣告費。

                這是吃播博主盈利的主要來源。吃播和廣告可以天然融合,銜接非常自然。

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                二、IP收入

                靠IP來增收的博主,需要有相當高的人氣并且辨識度頗高,在自己的領域做到了一定的聲望。比如:李子柒。用自己的ip做零食。

                密子君也在嘗試ip之路,和芒果tv一起做的《湘西密食》,去了湖南臺《天天向上》,這些都是在為她的ip加持。
                她也在微博和抖音開了自己的密子君零食店??梢灶A見,在之后的發展中密子君這個IP還會用在其他領域。

                微博美食大V密子君吃播的操盤思路-傳播蛙

                三、粉絲打賞

                吃播博主在直播時,粉絲可根據對博主的喜愛程度,進行不同程度的打賞。密子君擁有千萬級粉絲,直播的收入也是非??捎^的。

                結語

                密子君作為國內第一批吃播網紅,算是趕上了好時機。想要完全復制她的成功是非常難的。

                但是她對人設的反差打造(食量對比、素材選取、視頻構圖),通過招牌笑容、夸張表情和重慶方言來展示自己重慶妹子開朗活潑的人設。

                并利用穿衣風格,語氣,視頻封面,貼字,表情包,BGM等去深耕這個豐滿的立體形象。

                對食物的獨到講解(占領用戶味覺、視覺、聽覺),以及穩中不斷創新的這些運營手法是值得博主去思考和借鑒的。

                 

                作者:頭條君

                來源:網紅頭條(whtoutiao)

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