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胖東來的經營哲學：只有員工幸福，顧客才會幸福
一、胖東來的經營哲學 要說胖東來有什么秘密嗎？準確來說并沒有。 甚至為了滿足大家的好奇心，胖東來還大方把經營管理、規章制度都放到了官網上，不怕友商學不會，就怕友商學不來。 在胖東來的服務宗旨中，所有的出發點是人，所有的落腳點，也是人。 但這個“人”，不單是服務業奉為上帝的顧客，還有幫企業提供服務的員工，甚至包括商超周邊的環衛工人和外賣員等。 可以說，胖東來構建的是一個商業理想國。 在這個理想國中，… -
SHEIN品牌出海的18條筆記和3大啟示
圖：SHEIN的營銷鏈（科特勒增長實驗室制圖） 1 供應鏈管理體系 1.SHEIN采用“小單快返”的模式，先推出少量產品到前端，測試市場反應后，再決定是否跟單生產。但這種模式因為前期訂單太少，使供應商無法通過規模效應來拉低平均打版成本，所以剛開始愿意接單的工廠很少。 2.為了拉動工廠合作，SHEIN承擔了打版費用，甚至提供貸款給供應商以購買設備和廠房。對于小工廠來說，除了打版費用高，還因為議價能力… -
小仙燉的品牌策略案例分析
1 新技術 創新是品牌的靈魂。使用新技術常常是開創新品牌的關鍵，例如戴森、云南白藥、特斯拉等等，新技術能創造新的產品，也能吸引顧客的關注，為品牌贏得很多免費流量。 小仙燉的新技術首先是鮮燉燕窩的技術，其次是充分使用了移動互聯網的技術。 《21世紀的定位》提到，互聯網本身就是一個品類。我們看到了互聯網直賣空調奧克斯、二手車直賣網瓜子。 移動互聯網時代，各種獨角獸從出不窮。更加證明了移動互聯網不僅僅只… -
樂事薯片品牌創意營銷案例分析
新消費者與新銳品牌，正悄悄改變著當代人對日常生活的想象。某種意義上，用戶喜歡新消費品牌，是在喜歡一種鮮明的生活態度。 現如今，市場上的品牌廣告類型和創意都五花八門，但真正能夠形成廣泛傳播的卻并不多。究其原因，還是品牌沒有很好地抓住消費者的心，沒能真正將品牌想要傳遞的理念，根植于用戶心智。 此前，樂事薯片上線了品牌首支紀錄片，為我們講述了樂事背后的一段奇妙之旅。通過這支記錄片，樂事薯片深度詮釋了「微… -
烹烹袋品牌場景化營銷俘獲年輕消費者案例分析
2021年融資事件30余起，市場規模年增速近20%，預制菜依舊是消費賽道的當紅明星。 《2022年中國（上海）預制菜產業趨勢白皮書》稱，當前中國預制菜市場已進入井噴式增長期。相關數據顯示，2026年，中國預制菜市場規模預計將達到1萬億元人民幣。 但另一個不容忽視的事實是，數據顯示，2020年中國預制菜在餐飲中的占比尚不足5%，相比美國的48%和日本的60%，中國預制菜市場還是一片藍海。 而要想挖掘… -
瓜子二手車品牌營銷策略案例分析
瓜子二手車為何不再遙遙領先 瓜子二手車是非常經典的商戰案例，正確的品牌定位配合大范圍的廣告轟炸，讓這個品牌在短時間內深入人心。她的廣告語 "沒有中間商賺差價"?甚至成為了日常用語。 但是2020年以來，瓜子二手車的影響力大不如前。她在嘗試了保賣服務、全國購之后又遭遇了一波輿論危機。 瓜子二手車為何不再遙遙領先？我們認為是她偏離了為社會創造價值的常識，她的商業模式似乎是：講故事融… -
喜馬拉雅APP用戶運營體系營銷案例分析
一、概述 1、背景 在這一周的學習和最近對喜馬拉雅的使用中，對喜馬拉雅的用戶運營和會員運營進行了初步的拆解，有了一定的認知：參考喜馬拉雅aarrr模型分析和喜馬拉雅會員運營拆解 在拆解的過程中還是比較缺乏整體的思考、數據支撐和細節的描述，希望能在整個App的運營體系拆解中有所補充 2、拆解思路 以下是自身出發建立的案例拆解邏輯和思路，本文也將按照這個思路進行案例拆解，希望能在以后的拆解中不斷使用并… -
產品營銷案例之王老吉姓氏圖騰罐
各位應該都喝過王老吉吧？ 那你喝過李老吉、張老吉、胡老吉、潘老吉、歐陽老吉嗎？ 不要以為這是冒牌貨，它們都是王老吉正規出廠的產品。 臨近農歷新年，給大家分享一個最近接地氣的產品營銷案例——王老吉姓氏圖騰罐。 也是村長在十里村付費社群分享的一條內容，我單獨拿出來，和大家一起分享一下。 王老吉在2021年12月底推出了一個活動，即用戶可以購買帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶，一箱12瓶，一共99元。 … -
網易嚴選私域運營策略
今天分享的案例來自吳大呆童鞋，所拆解的【網易嚴選】私域運營策略~ 1 優質案例拆解 案例名稱：【網易嚴選】私域運營策略 案例行業：電商零售、美妝、ODM模式 拆解作者：吳大呆 案例目標：拉新獲客、傳播推廣、建立品牌心智、社群運營轉化 案例標簽：社群運營、私域漲粉、用戶留存、提升銷售額 一、背景調研 1、行業背景 品質電商行業有區別于傳統賣貨型的電商，傳統的電商行業是將供應商的商品通過… -
2021年十大破圈營銷傳播案例
在我看來， 破圈應該是廣義上的。 它可能以一種爆款的姿態， 闖進大眾的視野。 也可以是一個符號的延伸， 走向某個特定的群體。 從個人觀感上， 挑選了2021年值得回看的破圈案例。 ▼ （排名不分先后） 01.珀萊雅? 當下的傳播環境，已經很難再產出品牌爆款了。 而珀萊雅在3.8婦女節這一次發聲，在大眾群體中產生了強烈的共鳴，在社交平臺引發很大的傳播。 之所以破圈，這是一次品牌對兩性的冷靜思考。?面… -
栗栗烤薯品牌營銷升級策略
前言： 去年年底的時候，在重慶的王總找到我，他說目前在重慶有三家烤薯店，馬上第四家店就要開出來了。 但是各個店的盈利情況并不是很好，盈利能力一般，想讓我重新梳理一下商業模式上和品牌上的升級。 我以“矛盾分析法”為思考原點，抓住事物的主要矛盾，通過優化盈利模型，重新命名品牌名，重新定義品類名，打造產品價值感等措施，實現營業額的5倍提升。 （客戶的產品——烤紅薯） （一） 調查研究 烤熟零食店的品類屬… -
全聯將“省錢”打造成為營銷圈的神級案例
為了讓消費者心甘情愿的花錢，品牌都會借助廣告"教育"用戶如何才能心甘情愿的花錢，幫助品牌增加曝光度與營收，迎合當代年輕人月光、超前消費等觀念。 在眾多鼓勵消費者買買買的品牌中，全聯超市反其道而行之，將品牌的營銷訴求定位為「省錢」，并將節省逐漸打造成為品牌的標識，也讓「省錢」逐漸成為了品牌獨具辨識度的符號。 縱觀全聯打造的品牌文案，其傳播方向基本上都圍繞著「省錢、實用、貨真價實」…
