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在山海相贈的杯盞里 交換日漸醇厚的 歲月余溫 夏季冰茶、冬季煮茶……年輕人開始愛上中國茶。 快節奏生活下，人們愛茶，多愛的是喝茶的過程。每每與茶打交道，心會不自覺慢下來。這是茶的獨特魅力。 “讀”茶也有同樣的“功效”。 ，一個中國茶品牌，在公眾號寫下的一言一語，都很有韻味與詩意，讀完讓人頓感涼風拂面。 【寫茶】 - ? “ 茶，是的主營產品。這并不好寫。以外行人眼光看，茶的味道、外觀等特質區別度不…
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在紛繁復雜的社交網絡中，年輕人將悅己作為自己人生的態度，而親密關系則需要從各個方面進行嚴苛考量，在悅己與親民的人際關系中，年輕人有著自己的態度與見解。 最近，重新定義年輕人新社交的元宇宙App Soul ，洞察到了年輕人對人際關系的嚴苛與對搭子的需求，運用Ai推出了一組“我和搭子有點搭”為主題的海報，9種搭子人群海報內容中，Soul沒有高談年輕人親密關系是什么樣子，而是講述了年輕人從“搭子”開始的…
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小暑（Slight Heat） 農歷二十四節氣之第11個節氣， 夏天的第五個節氣， 表示季夏時節的正式開始。 倏忽溫風至，因循小暑來。 20句小暑文案 希望大家能擁有個清涼明快的夏天。 ? 01 自帶清涼 才能肆意一夏 ? / 海瀾之家 ? 02 小暑至，盛夏始！ 你在的城市今天多少度？ 涼風伴奶香 樂不思“暑” / 蒙牛 03 夏天是微醺的代名詞 微醺是浪漫的代名詞 ? / RIO ? 、 04…
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前段時間有人吐槽618珠寶行業直播帶貨，投入很大的人力物流獲得了不錯的銷售，結果所售的商品退貨率超過90%。 在沒有直播帶貨的時候，雖然電商也有不少退貨，但90%的退貨率實屬有些嚇人。直播帶貨雖然算是電商的創新，并且近幾年異?；鸨?，但其退貨率的確一直偏高。 01? 直播帶貨的高退貨率頑疾 退貨率高是直播電商行業都知道的常識，但基本上沒有哪個大的機構或媒體去單獨做這方面相關的數據，畢竟這不是什么能拿…
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7月5日-7月9日，東方甄選開啟了甘肅文化、旅游、帶貨之旅，并且在東方甄選自營app上同步開啟直播帶貨。 許多人認為這是俞敏洪對流量的焦慮，為出走抖音做準備。 01 東方甄選也有不確定 東方甄選到現在剛在抖音火了一年左右，除了東方甄選既有老牌直播間交個朋友又有新秀三只羊網絡等品牌直播間，同時還有各類明星、企業家、達人的直播間。 抖音的流量看似無窮的，其實也是有限的?？此茖俚?，實則分…
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數據是企業制定決策的重要依據，也是拉開企業間差距的關鍵。 更清晰的數據帶來更精準的會員運營，品牌要想實現全域用戶數據的打通，必須建立起一套行之有效的以CDP為核心的數據系統，即，基于ADS（廣告投放體系）、REC（推薦引擎）、MA（營銷自動化系統）、SCRM（社群管理系統）、CMS（內容管理中臺）等系統工具組合，將一方數據在CDP中臺內匯總融合，品牌通過數據看板，隨時洞察全域用戶消費動向。 然而，…
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私域幾乎跑贏了公域投放。 名創優品、泡泡瑪特、蔚來汽車等諸多企業在近期的發聲中都透露到KOC群體對品牌的賦能開始趕超公域投放效果，多家頭部品牌也率先跑出了私域最佳模型。 見實從一家年營收過5億的醫藥品牌操盤手口中了解到，他們從來不擔心前端流量的投放，他們擔心的是后端私域能否承接這些用戶，如果可以，那他愿意投入雙倍的預算在公域投放，問題就在于私域這樣的新體系搭建起來非常難，用戶習慣的培養也需要一定周…
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大部分銀行在做私域時，會遇到很多來自組織上的難題。 比如總行、省行、分行、支行（網點）、員工會分別有不同的立場和角度，在很多情況下，私域營銷并沒有獲得行內所有人、甚至大多數人的支持。以及銀行私域由哪個部門管理也是個難題。 但即便在組織上會遇到很多難題，2023年下半年仍然是銀行私域建設的窗口期。無論自身條件完備與否，啟動就比不啟動好。 本文來自于見實會員于漢寧（彩兔科技CEO）的觀察，過去他們在服…
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和他們聊完之后，我好像突然明白了。 真的。 成本的一端，是越來越高的店租、人力、流量費用。收入的一端，是越來越激烈的競爭環境。兩頭一夾，不少人的生意越來越難做。 于是，很多企業開始轉身去做私域，希望通過這種低價的方式，重復地觸達到大量的用戶，獲得可觀的增長。 但最近，我能明顯感覺到，有一種聲音在不斷變多：許多過去做私域的成功經驗，今天好像都不奏效了。 在業績層面上，很多企業一開始還能通過大量拉新、…
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近年來，“辦展”正在成為品牌界新的潮流風向。 從阿瑪尼、寶格麗等奢侈品大牌的專屬藝術展，到美妝、餐飲品牌的各類主題展。辦展，悄無聲息間成為了品牌攬獲用戶的“流量密碼”。 與之對應的是，“看展”正在當代年輕人的新時尚標配。截至目前，在小紅書平臺，“看展”話題累計已有超237萬+筆記。 辦展是怎么火的？為什么品牌們都開始扎堆辦展？通過一些案例，帶你分析品牌辦展背后的營銷邏輯。 從奢侈品到新消費 「辦展…
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關于品牌主張，有太多相似的概念，如價值主張、品牌理念、品牌口號、品牌SLOGAN、品牌精神、品牌態度……我認為這些概念表達的都是品牌主張，只是側重點不同而已。 特斯拉只有企業使命“加速世界向可持續能源的轉變”，并沒有明確的品牌主張，一樣成為全球市值第一的汽車公司。不少企業既要有品牌理念，又要有品牌主張，還要有品牌口號，真的沒有必要，我們只需要有一個品牌主張。 第一，品牌主張的思考來源 想要得出品牌…
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1、定位三問1.0：你是什么、有何不同、何以見得。 馮衛東提出定位三問，以其簡單、直接、口語化的表達清晰地傳遞了定位理論的底層邏輯。 很多學友從定位三問中得到啟發，又開發出新的說法。但是都不如最初的版本好記、好用、易懂。 我們用案例回顧的形式再次回顧一下定位三問： 瓜子二手車：你是什么？二手車直賣網領導者；有何不同？沒有中間商賺差價；何以見得？創辦一年成交量遙遙領先。 農夫山泉：你是什么？天然水開…
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【案例作者】春天的黑貓在吹風 【行業/品類】第三方支付平臺 【案例類型】經營-公益 【案例目的】促活留存、培養用戶習慣、公益 【案例路徑】 1 亮點及可復用的點 1、吸引用戶 用文案和圖片展示游戲的意義點——幫助鄉村女性獲得就業培訓，用做公益的方式來吸引用戶。 slogan【幫她多一個選擇，鄉村多一種可能】+真實的受幫助的女性圖片非常打動人。 2、激活用戶 進入游戲直接收到求助信，明確目標是救助4…
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案例名稱：小罐茶抖音直播拆解 案例行業：實體零售、茶業 拆解作者：橙子 案例目標：拉新轉化 案例標簽：福袋、加贈、無門檻優惠券 1 品牌調研 一、行業背景 1、全球茶行業市場規模持續擴大，步入更快增長期 據Statista研究，2020-2025年，全球茶行業規模將以更快的年復合增速（9.8%）持續擴大，達到3180億美元。國內茶行業供給穩步增長，需求快速走強。 新渠道、新消費、新客群、新模式為茶…
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【淘寶】小流浪旅舍短拆解 【案例作者】秋天的黑貓 【游戲類型】放置+收集模式 【行業/品類】電商 【行業/品類特征】高頻、女性用戶居多 【案例目的】留存促活、提高用戶粘性、做公益 【案例路徑】 1 亮點及可復用的點 一、觸發 外部觸發： 如果吸引到新的流浪動物、募捐箱裝滿均會發送提醒給用戶，通過設置提醒的方式多次觸達用戶。 在我的萌寵欄目中也有小流浪旅舍的入口，進入這個模塊的用戶，也能夠看到并進入…
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定位理論很正確，搶占心智也很好，但這些理論完成的大前提都是“超高配市場預算”支撐下才有效果。 媒介的極速發展，內容營銷也需要因地制宜，以抖音為代表的短視頻時代，如何把預算還在刀刃上？如何做好品效協同，有限的預算下做最大的效果，就要掌握“信息位”營銷方法論。 1、究竟什么是信息位？ 在給團隊做內訓的時候發現普遍的問題，短視頻內容小組的同學寫文案時的慣性思維是“堆砌賣點”，而不是先去想究竟用哪個點打動…
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1、靈活的選題機制 內容選題：我們的內容選題通常分為常規選題、熱點選題和系列專題；常規選題三個原則：日常積累、借鑒爆款、緊跟同行； 熱點選題兩類：突發熱點和固定熱點，前者比較考驗運營團隊，后者主要追營銷節點，比如節假日、電商節等等； 系列專題方向：主題的擴展和專業輸出，前者根據自己的內容，如果某個作品爆了，就可以做這個作品相關的進行主題擴展，從而策劃一系列內容；后者專業輸出主要看評論區，看用戶粉絲…
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一、效果廣告的重新定義 媒介和平臺的變化，效果廣告的定義早已發生翻天覆地的改變，尤其是千川推薦規則的修改增加了內容屬性權重后，更不適合用“傳統效果廣告”的邏輯來衡量定義這個抖音電商生態投放工具。 隨著平臺商業化程度的滲透，千川投放觸達的用戶是內容流量池與廣告流量池的合集。所以說，我們的明顯感知近期的跑量視頻好像和傳統信息流玩家對素材的理解相悖。 肉眼可見的質量提高，甚至分不清是內容型素材還是帶貨型…
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都說男性消費欲望低，可支配收入少，給男生賣產品挺難。 雖然這是一定的事實，但并不代表男性真的沒有消費需求、沒有購買力。 只是相對女性而言，男性的消費需求畢竟單一和低頻而已。 今天我要和大家分享一個在抖音賣男裝的案例，不拍視頻、不做直播，也能把產品賣出去。 01 抖音圖文男裝 這個賬號是在抖音上賣男裝的，內容形式不是視頻和直播，而是圖文。 很早以前我就和大家說過，抖音圖文在抖音的內容生…
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昔日貧困落后的農業縣，華麗變身世界知名貿易城市，金華義烏書寫了一段中國經濟發展奇跡中的傳奇。如今，這座“世界小商品之都”又有了新故事。 6月26日到7月6日，抖音商城品類日聯動抖in域見好貨，打造了金華義烏秒殺節，而這也是抖音商城展開的首檔產業帶品類日活動。 通過全域資源整合和全鏈路運營，本次金華義烏秒殺節讓義烏的源頭好貨直接觸達消費者，幫助眾多產地商家在抖音商城展開了高效經營，并收獲了可觀的銷量…
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如果今年下半年品牌還不重視抖音電商搜索，你無疑將錯失手邊極容易摘到的桃子。 依據官方數據，從 2022 年 5 月 1 日到 2023 年 4 月 30 日，抖音電商搜索用戶達 1 億+，搜索商品日均曝光 10 億+，GMV 同年增長 158%，電商意圖搜索量同比增長 95%，且轉化效率較其他站內渠道高出 30%。同時，我還從平臺那里了解到，品牌型商家，搜索 GMV 的貨架場景 GMV 占比可以高…
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最近我看了一場太陽馬戲表演，讓我難以忘懷！這場表演真的是刺激到爆炸，我全程緊張得不行。 每個演員的配合天衣無縫，每個場景的呼應恰到好處，我完全沉浸其中，毫不分心。 一場馬戲，讓我想到了營銷的精髓，在此和大家分享。 首先，劇情非常吸引觀眾，就是那種正義戰勝邪惡的故事。 觀眾可以跟隨故事的沖突和曲折一起經歷。這種故事符合觀眾的期待，也讓他們更容易產生共鳴，更加投入和喜愛表演。 在營銷中也是一樣，我們要…
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前段時間，胖東來因為長達8頁的報告又登上了微博熱搜，無數網友感嘆這是企業最好的公關，胖東來并沒有因為自家員工與顧客起爭執而傷害了胖東來的美譽度，反而又收獲了一波好感。 胖東來是一家很特別的公司，它的特別之處并不完全是因為無微不至的服務，也不完全是對自家員工的關懷，還有一個原因很重要，那就是對消費者需求的理解。 很多人都在說胖東來的商業模式和經營策略無法復制，這個觀點不能說不對，但是過于武斷。 因為…
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說到饑餓營銷，相信很多人腦海會蹦出不少案例。 比如前不久山姆被炒到1999元的天價泡面桶，幾個月前刷爆朋友圈的喜茶X FENDI聯名推出“FENDI喜悅黃”，又或者iPhone手機發售、茶顏在武漢天地開業排隊排出熱搜，再古早一點小米手機起家等等，無不都是饑餓營銷的經典案例。 再把視野放大一點，在我們生活的世界中，其實隨處都有饑餓營銷的影子，比如限量發售、限時秒殺、熱銷款、網紅款、季節限定、專屬VI…
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投后數據是品牌最重要的無形資產之一 在投放后，品牌有必要做有效復盤和效果的評估，才能幫助營銷策略實現迭代升級 那到底，改如何做有效復盤？如何衡量投后效果？需要結合哪些指標來判斷轉化效果？下文以您分享 一、收錄率 收錄，顧名思義就是博主的筆記被系統收錄。也就是說用戶在搜索和本文相關關鍵詞的或者標題的時候能搜到（展現）這篇筆記，反之不收錄就是說該筆記不被小紅書系統展現 如何知道博主的筆記是否被系統收錄…
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最近，有個零克Club會員問了我一個挺有意思的問題，他說Sky老師，咱們都說過筆記要做干貨，質量要高級，標題要精心準備，只有這樣才能做出爆文，但是為什么有人隨便一發.......就火了呢？比我精心準備的筆記還要好.... 我隨口問了問其他伙伴，發現這是很多很多博主都會遇到的問題，而且沒有答案，所以今天我想就這個話題，給大家好好講講，而且我還想放大一點東西，順便也給大家講講不同的流量端口，觸達的內容…
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2021 年小紅書運動健身行業聲量榜第一。2022 年《第一財經》金字招牌運動服飾品類偏好度第一。 這個位列 Keep 和 lululemon 之上的名字，你很難想到是曾在中國市場默默無聞了十幾年的迪卡儂。 銷售數據也在增長——2022 年迪卡儂全球凈銷售額達到 154 億歐元，同比增長 12 %，實現凈利潤 9.23 億歐元。 打開小紅書搜索裙褲，排名前列的萬贊筆記中迪卡儂就有 3 篇。 從直男…
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搜索話題，是百家號聯合百度搜索共同發起的優質內容創作計劃，激勵百家號優質創作者對搜索高頻稀缺問題進行定向內容創作。參與搜索話題創作，即可有機會活動海量曝光扶持、專屬創作靈感、高額內容收益、稀缺商單變現、個人IP打造等多重臻享權益。下面我們將詳細講解搜索話題權益的整體內容~ 一 搜索身份等級說明 1、為了讓搜索權益覆蓋到平臺更多優質作者，整體根據賬號搜索發文量、信用分、粉絲數、原創、認證等信號制定不…
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一 如何參與搜索話題 1、路徑1 登錄百家號PC端后臺—首頁中部位置—搜索話題—選擇搶占普通靈感詞?或?pk玩法中擅長的靈感詞搶占并創作。 2、路徑2 登錄百家號PC端后臺—左側導航欄【搜索專區】—【搜索話題】—選擇「本周熱門」 或「PK懸賞」中擅長的靈感詞搶占并創作。 二 多種玩法 1、搶占玩法 在「本周熱門」搶占感興趣的靈感后，進行內容創作，經百家號審核成功即可享受搜索流量收益。搶占玩法下的所…
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廣告做得好不好，落地頁至關重要，賬戶管理能起到的效果有60%，剩下的40%全在落地頁上，一個好的落地頁總是能獲得更多的訂單和線索。 落地頁要怎么做？我們經過幾年的實踐總結出落地頁做法。學習了這些做法，能讓你在落地頁優化上更進一步。 落地頁（Landing Page）是指用戶搜索了關鍵詞后點擊了廣告看到的第一個頁面。跟落地頁最相關的指標就是跳出率，跳出率會反映落地頁的效果。 什么是好與壞，單純對于一…
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百度競價oCPC現在已經很成熟了，并且更新趨于穩定了。前一兩年，大家還在談論oCPC到底好不好，現在大家談論的都是怎么優化oCPC，說明oCPC已經占領了投手的心智。 oCPC目前80%的賬戶都是適用的，根據我個人經驗，300預算以上都適合跑oCPC，300預算以內更適合跑CPC。 oCPC今年的升級不是很多，優化方法也和之前差不多，在此，我個人梳理了7個經驗，下面我們一一來說。 1 搭建 ? o…
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信息流廣告和搜索廣告的區別如下： 1.搜索廣告是客戶主動搜索并展示的廣告，而信息流是無需搜索即可展示的廣告。 2.搜索的核心是關鍵詞。優化器挖掘出用戶可以通過各種分析搜索以添加帳戶的關鍵字。當用戶使用關鍵詞搜索或相關關鍵詞時，有可能顯示廣告。 3.信息流通過標簽導向用戶。媒體跟蹤總結用戶的行為習慣、愛好和愛好，主動向用戶推送相關廣告內容。 4.搜索廣告的顯示位置主要是包含搜索詞的結果頁面，一般是各…
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百度新上的產品：無poi門店的本地客戶，可以使用店鋪頁(也就是基木魚開店)或者門店單頁投放，都可以算本地消費，但需要滿足: 1、只能投放搜索，原生不可以投放，無法創建計劃。 2、投放搜索，轉化目標需要選擇本地推廣，才可以使用本地的專屬樣式。使用網站鏈接也計算本地收入，但無法使用本地樣，但是可以搭建投放。搜索選擇本地推廣和網站鏈接推廣下的營銷目標不支持:表單(暫時)支持:電話、咨詢。 如下所示操作：…
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chatGPT來做用戶增長會是什么樣的？ 抱著好奇心，向ChatGPT提了一個問題：寫一篇零售商超APP的增長實戰文章，主要從數據驅動運營方向講，要有增長數據分析和操作案例，案例要細節清晰，觀點明確。 ChatGPT基本1分鐘左右的時間思考，給出的答案是： 隨著移動互聯網的普及，人們對線上購物的需求也越來越高，各家零售商超開發了自己的APP來滿足用戶的購物需求，并且通過APP進行推廣和營銷，提升銷…
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用戶增長運營是一種通過各種策略和技術來促進新用戶注冊和現有用戶留存的營銷活動。它旨在吸引更多的用戶，并提高他們的忠誠度，從而增加業務的收入。用戶增長運營可能包括搜索引擎優化、內容營銷、社交媒體廣告、電子郵件營銷等多種營銷渠道和策略，以增加品牌知名度、提高網站/應用的轉化率等。 簡單來說就比如你是一個電商平臺的運營人員，你想要通過用戶增長運營來促進銷售，可以使用哪些策略，這就是用戶運營增長。 有時候…
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這是劉春雄老師3月3日在美的集團安得智聯“2023年快消品供應鏈生態伙伴大會”上的演講。有增刪，標題有更改。 01 今天在座的有品牌商，對干線物流感興趣；有快消品經銷商，對城配感興趣。安得智聯告訴我們，兩者合在一塊叫“一盤貨”，倉干配一體化。 我是做營銷的，為什么對這件事感興趣呢？兩年前我提出目前企業面臨三個問題：第一，銷售增長問題；第二，數字化問題；第三，數字化后的供應鏈一體化問題。 有人告訴我…
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前端時間回答了一個關于廣告投放是否是玄學的問題，下來之后再仔細想了想，也看了更多其他行業大佬的信息，覺得可以把關于廣告投放“玄學”和“科學”的內容好好梳理一下。 閱讀提醒：如果你是經驗不太豐富、對算法理解不太多的優化師，建議收藏后有充足時間了再慢慢看，零碎時間閱讀可能沒法完全理解廣告的“玄學”。 在近幾年的廣告投放中，得益于廣告算法的不斷完善推進，OCPM/OCPX的廣告模式大放異彩，它既幫助廣告…
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大家好，我是泰叔，涉足消費品行業已經有十幾個年頭了。18年我創業開了一家主營日化消費品的公司，親身經歷了這個行業的高速發展，尤其是近兩年來，白牌模式在這個領域迅速崛起，更是讓包括我在內的很多中小商家吃到了一波行業紅利。 很多人可能對白牌有誤解，白牌不是一二線廠家的品牌，但也不是那些雜牌。不是質量沒有保障的產品，而是主打性價比的產品。 近兩年來，白牌模式成為行業內的一股現象級趨勢，其原因主要有三點：…
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信息流廣告和搜索廣告的區別如下： 1.搜索廣告是客戶主動搜索并展示的廣告，而信息流是無需搜索即可展示的廣告。 2.搜索的核心是關鍵詞。優化器挖掘出用戶可以通過各種分析搜索以添加帳戶的關鍵字。當用戶使用關鍵詞搜索或相關關鍵詞時，有可能顯示廣告。 3.信息流通過標簽導向用戶。媒體跟蹤總結用戶的行為習慣、愛好和愛好，主動向用戶推送相關廣告內容。 4.搜索廣告的顯示位置主要是包含搜索詞的結果頁面，一般是各…
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電影《消失的她》票房的爆火，引發全網對婚姻等現實主題的探討。 中年人的世界，還會有愛情嗎？ 之前知乎有個高贊答案：“中年人的愛情很隱秘，它是一種于理解之上的懂得和尊重，是兩個靈魂在寂寞荒野中的饞扶前行”。 看看小度最新發布的《中年愛情圖鑒》廣告片，或許可以帶給你更具象的答案。 圍繞“陪伴感”核心命題，小度拍攝過許多廣告片，這次將目光瞄向中年人的愛情，網友看完后直呼“還原度好高”、“太真實了”。 目…
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隨著全球氣候變暖，今年夏天格外熱，尤其是進入三伏天，不少地方氣溫高達40℃，熱到讓人“懷疑人生”。 然而更炎熱的地方，是廚房。大部分家庭的廚房都沒有條件安裝空調，夏天做一頓飯，不亞于蒸桑拿。但為了給家人做上一頓美味可口的飯菜，廚房里忙碌的Ta們要承受高溫的煎熬。 他們可能是你的父母，也可能是伴侶，他們用汗水成就人間煙火氣，讓自己成為背景板。 美的洞察用戶夏天下廚痛點，以「被忽略的背景板」為傳播主題…
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這支片子其實是存在爭議的。爭議的一部分原因在于所表達的內容不太像是熱愛跑步的人會有的結論，更為離譜的是其中“周老師的課間”那一段完全有悖常識，10分鐘10公里，博爾特也達不到。 即便這樣，這支片子依然有可取之處，比如說他沒有拘泥于傳統的“畢業”，而是放大了“畢業”概念，與品牌產生了更為密切的關聯；一段一主題一金句的創意形式讓片子保持了一定的品牌調性；另外，主題符合品牌態度。 所以綜合起來，從創意的…
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傳統營銷把「銷售」作為最終目的，比如AIDMA模式。 而對品牌App營銷活動來說，「銷售」只是初級階段，企業更注重和用戶之間長久地「建立關系」。 這就對品牌的創意度提出要求。 品牌App的創意模型可分成七層，從低層級到高層級分別為： 提供信息，產品體驗，定制服務，延伸服務，休閑游戲，社交服務，有獎競逐。 分別對應七個層次的消費者需求： 獲取信息需求，個性消費需求，生活服務需求，休閑娛樂需求，情感交…
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一、概述 1、背景 在這一周的學習和最近對喜馬拉雅的使用中，對喜馬拉雅的用戶運營和會員運營進行了初步的拆解，有了一定的認知：參考喜馬拉雅aarrr模型分析和喜馬拉雅會員運營拆解 在拆解的過程中還是比較缺乏整體的思考、數據支撐和細節的描述，希望能在整個App的運營體系拆解中有所補充 2、拆解思路 以下是自身出發建立的案例拆解邏輯和思路，本文也將按照這個思路進行案例拆解，希望能在以后的拆解中不斷使用并…
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案例名稱：【麥子和麥】APP買2返1活動 案例行業：新零售、健康飲食 拆解作者：梵高先生 案例目標：引流漲粉 案例標簽：新品0元體驗、新人專屬禮 案例路徑： 掃描海報——添加助手麥麥——入群按照提示回復88或99——入群&領取限時7天新人禮 1 案例亮點及可復用的點 亮點1： 入群海報的設計和配色都非常小清新，和品牌想要打造的“輕”，調性相符。每個環節消息都彈出的非常及時，體驗比較流暢 亮…
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在視頻行業已經存在愛奇藝和騰訊兩位老大哥，外加短視頻有抖音，快手的情況下，B端憑借自己的社區文化+優質的中長原創內容在視頻行業占據一席之地。2022年第三季度的財報顯示，在第三季度，B站的月均付費用戶達到了2850萬人，與去年同期相比增長達19%；同時，月均活躍用戶也達到了3.33億。同比增長25%，另外，B站用戶的日均使用時長來到了96分鐘，創下歷史新高。 在如此優異的成績下，離不開用戶運營。我…
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毫無疑問，B站是一家有爭議的公司。 圍繞其公允價值、社區氛圍、商業化路徑等話題永遠可以讓公眾和投資人吵的不可開交。 但有一點不可否認，無論是用戶內容還是商業層面，曾經的小破站今天已經成長成為一個不容業界忽視的存在。 在B站今年加速商業化的時間點，我們一起來聊一聊B站的社區生態和商業化邏輯—— 一、從百大名單看B站皮實的內容生態 關于B站的內容生態，剛剛結束的B站2022百大UP主名單提供了一個客觀…
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最近看完 B 站的跨年晚會，以及剛結束的百大頒獎，有點想聊聊 B 站。 每年的 B 站百大，是 B 站在創作者方面的風向標，給 UP 主們一些引導，也給廣告主一些啟發。 今年的百大 UP 主，相比去年也有了明顯的變化，64 位新 UP 主入選。這里面還透露出一點趨勢 ：一批在商業化上有更多嘗試的 UP 主被選入百大名單。像雙十一期間單場直播帶貨 GMV 就破億的家裝測評 UP 主 @Mr迷瞪、擅長…
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618大促作為品牌上半年的“期中考試”，既是生意的爆發節點，也同時面臨著巨大壓力。但巨量引擎的大促IP卻可以在618等大促節點，助力品牌客戶實現生意爆發。 比如今年618期間大促IP「抖音奇妙派對」，就通過“破圈強-種草快-短鏈路”的能力，讓品牌方有了生意、口碑雙豐收的新視角。截至目前，「抖音奇妙派對」話題累計播放量超34億，6天線上直播累計觀看人次更是突破7億，活動在全網共上榜115個熱搜。 那…
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在IP價值越發被認同的今日，國創IP風頭正勁，經濟效益也日漸凸顯。2023年6月30日，為期三天的全球授權展·上海站（LEC）落下帷幕。作為全球授權業的頂尖展會與全球最有影響力的IP授權展之一，LEC已然成為成為全品類IP與各行業品牌商的高效配對平臺。 其中參展數量占比頗高的國漫IP成為閃耀LEC授權展的品類之一。作為國內領先的在線視頻媒體平臺，騰訊視頻此番攜動漫、少兒動畫、大劇等6大IP類型亮相…
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商業體的文旅化，是未來的趨勢，意味著不僅文化創意業需要產業化，商業零售產業同樣需要文旅化、IP化。 這其中有非常成功的，也有不太成功的，和比較失敗的。 我會認真分析三個案例，分別是廣州正佳廣場，K11，以及爭議多多的超級文和友，去發現商業體文旅化成功或不成功的關鍵因素。 我特別認同的一個看法是：定位分為兩種，心智定位和戰略定位。前者主要用廣告營銷和推廣手法來實現，后者一定要落到產品和運營上，用產品…
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近幾個月以來，廣告營銷行業呈現出“冰火兩重天”的現狀。 鏡子的一面是品牌主們不斷砍掉的預算，而另一面則是李佳琦復播在微博引發的熱烈討論，粉絲們紛紛誓言囤貨的盛況讓紅人營銷的優勢再一次凸顯。 但發展至今，紅人營銷也迎來了自己的瓶頸期。 過去很長一段時間內，紅人營銷所依仗的都是優質內容建立起的紅人影響力，紅人在單一領域的專業內容使用戶獲益良多，并引發了用戶對紅人的“追逐”。 但隨著品牌主們對投放效果的…
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自從李子柒與杭州微念分手后，就再也沒有看到李子柒更新視頻內容了。 但類似李子柒這樣網紅與MCN機構鬧掰的糾紛卻屢見不鮮，如最近全能外賣員，抖音千萬粉絲的海揚訴苦自己五年來一無所獲。 更有梅尼耶、小剛學長等數個千萬粉絲級別的網紅，被曝與機構老板有利益沖突，甚至被騙。 其實這些都只是網紅與MCN機構合作糾紛的冰山一角，那么作為我們自己，在今后想要做自媒體等等之類的，應該如何避坑呢？ 今天…
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每一次媒體行業的迭代和轉型都帶來了廣告領域的淘汰和進化，如同電視媒體取代紙媒后，我們很難再看到報紙和包裝袋上代言人的照片，也正如此時此刻，網絡與內容平臺占據了我們的閑暇時光，電視廣告離我們越來越遠。 在傳統媒體時代，大多數的廣告是以高姿態站在消費者的對面，通過明星或社會精英的生活方式來詮釋品牌與產品，塑造品牌形象，這等于告知消費者，使用相同的產品你也有可能成為精英。 而現在，隨著短視頻與內容創作者…
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民以食為天，口腹之欲是人類最原始的需求。在宅經濟、消費升級的刺激下，休閑零食賽道持續內卷化，新的消費需求催生休閑零食賽道活力，零食市場正經歷著新一輪的更新迭代。 根據歐睿數據顯示，休閑食品市場規模達千億， 2022 年終端銷售規模為 4823 億元，2017-2022 年復合增長率為4.62%，整體呈穩健增長態勢。休閑零食從品類看，大致可分為甜食、冷凍甜品；風味零食、餅干；零食棒和果脯四大主要品類…
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5月下旬，阿里創始人馬云召集淘天集團各業務負責人，召開了一場小范圍內的溝通會。 馬云指出，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該 “回歸淘寶” 。 為什么阿里需要「回歸淘寶」？ 如果說，天貓主要是大品牌的 “狂歡場” ，淘寶更像是中小商家的 “集散地” ，那么，阿里此時為什么選擇將資源傾斜于中小商家？ 今天我們來聊聊~ No.1 看現狀：中小商家的困局 阿里的使命是，讓天下沒有難做的生意。 然…
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抖音作為字節跳動公司旗下的超級app，自從誕生之后就屢起戰端，攜流量以爭天下，從流量的上游向各個商業領域延伸。 2023進程已過一半，抖音外賣卻遇到挫折，據了解抖音方面已放棄今年達成1000億元GMV的目標，轉而下調GMV為50億元，整整縮水了20倍。并且GMV也不再是團隊下半年最看重的指標。 抖音放慢滲透步伐的同時，美團由業務為地基向短視頻、直播的內容生態進軍。 7月11日，美團APP首頁信息流…
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01 最近兩個CEO的話引起我的共鳴。 華潤啤酒CEO侯孝海在2022年年報發布會上說：高端不內卷。 蒙牛CEO盧敏放在2022年年報發布會上說：基礎需求和高端需求“兩頭大”。 他們都提高了一個詞：高端。 頭部企業的價值，在于引領行業向上，為行業開拓更廣闊的空間，而不是內卷到行業活不下去。 02 大眾內卷，慘勝如敗 高端的對立面不是低端，而是大眾。 嚴重內卷的不是低端，原有的低端在萎縮，甚至逐步消…
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對于長視頻行業而言，過去的三年既是降本增效的蟄伏調整期，也是行業生態轉變的煥新期。2023年，“復蘇”是行業之盼，也是航行之向?！禥1四大平臺網劇市場及招商情報》顯示，Q1優、愛、騰、芒四大平臺在播網劇數量同比增長30%，品牌投放數量同比增長10%。 好內容是平臺吸引和留住用戶的根本，也是娛樂營銷的生命線。在市場環境與廣告主需求不斷變化的當下，優酷如何把脈時代大勢、持續爆發增長韌性？在長視頻商業化…
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一說起爆款，但凡是賣產品的企業眼睛都瞪圓了，什么？我們家的產品成了爆款？太好了，年終獎發雙倍。爆款意味著銷量暴漲，收入的暴增。 過年去汕頭旅游，看到一個不到五平米的小奶茶店，駐足拍照的人可真多。別看人家面積小，坪效可能比海底撈都要高，因為處在旅游景點的黃金地段，人流量超級多，加上本身又是一個網紅店，那個小店簡直就是一臺印鈔機。這就是爆款的好處，不愁客戶，不愁銷量，更不愁發展。 以前我覺得做爆款就得…
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今天我們聊聊新人產品經理在實踐中經常會犯的一些問題。 01 缺乏整體感 ? 很多新人產品經理寫PRD，一上來就是先開始寫系統交互、功能用例。覺得前面一大片的背景描述、范圍描述、功能清單，都不是重點。認為真正的PRD精華內容就是在說需求細節。 我想說的是，認真對待需求背景、產品目標、范圍描述、功能清單等這種提綱挈領的模塊內容。寫好這些模塊，讓你的PRD文檔能有了一個清晰的輪廓。在進行需求評審時，大家…
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隨著真我GT Neo5的發布，圍繞一加Ace 2、Redmi K60這三款手機究竟誰才是性價比之王的爭議，便在數碼圈打響了。 有意思的是，經?！俺爸S”蘋果上熱搜的三星，也在前幾天發布了自家的全新旗艦Galaxy S23 系列手機，不過尷尬的是卻幾乎少有人提及。 ●圖源：三星GALAXY蓋樂世微博 甚至如果不是對Galaxy S23 或是三星這個品牌有所特別關注，作為消費者都不知道2月14日晚三星又…
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這幾天，微信大面積開放了“小號”注冊。 所謂小號注冊，就是可借助已有的綁定過手機號的微信號，再注冊一個微信號，而不需要手機號。 注冊流程和詳細說明，可見這里：重磅！微信「輔助注冊」上線 那么問題來了，微信為何要開放小號注冊呢？ 因為用戶需求。 功能滿足的是需求，有需求才有功能。 那具體是什么需求？ 不同的用戶面臨的人場景不一樣，需求也不一樣。 有的人，是想把工作交流場景和生活交流場景分開，希望工作…
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韓炳哲是德國當今一位非常知名的哲學家，相較于德國歷史上的經典哲學理論，韓炳哲的寫作風格簡潔明快，易于理解和傳播，因此也被很多人成為“網紅哲學家”。韓炳哲的作品主要關注當代人的精神狀況，以及帶來的社會問題。 作為一個營銷傳播領域的自媒體，我主要關注他在這個領域的觀點。 韓炳哲關于信息傳播的觀點主要在他的《他者的消失》、《在群中》等書中體現，這篇文章我將結合這些書來闡述一下他的核心觀點。01? 數字信…
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前段時間，一個新聞很火，網友通過AI技術復活了奶奶。孫子打字，奶奶用自己聲音并帶有表情地進行回復。 大叔看《流浪地球2》的時候，還覺得劉德華讓已故女兒在虛擬世界重生這樣的情節有些遙不可期。 萬萬沒想到的是，chatGPT的橫空出世，讓一個網友都能把已故奶奶“復活”。 通過“AIGC+虛擬人”技術，真的可以“復活”已故親人嗎？答案是真的。 昨天晚上，大叔就刷到這樣一條短視頻。 兒子在婚禮當天，翻看相…
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2023年5月18日至20日，方剛老師和劉春雄老師“進淄趕烤”，現場體驗淄博燒烤、現場交流，真正做到“現場、現物、現實”的三現主義。20日晚，方剛老師和劉春雄老師在“新啤酒”群和“新營銷”群分享了“趕烤”的感想，本文根據分享整理。 無劇本大戲值得拆解 方剛老師： 首先，我先界定一下討論的邊界。 我們不討論淄博燒烤好不好吃？不討論淄博燒烤火多久？不討論淄博燒烤背后有沒有高人，是不是炒作？包括淄博燒烤…
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大家好，我是識微科技市場負責人唐艷，非常感謝朱總的再次邀請，也非常榮幸第二次在TOB CGO給大家分享如何管理企業輿情方面的內容。 最近也確實蠻多人加到我，聊到企業的輿情風險該怎么預防？如果發生了負面輿情該怎么去應對？公司處于IPO階段該怎么去做輿情管理？等等，今天就借這個機會來聊聊：如何掌控和管理企業輿情。 這個話題比較大，要聊的也會比較多，所以會分為2期來講完，這一期主要分享的內容有： 1、企…
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近期，有一個與危機公關有關的話題。也上了熱搜。 這就是胖東來。 粉絲點名大叔做個點評，那就加個鐘，簡單聊聊。 6月20日，胖東來的員工發現一條不到1分鐘的短視頻，在抖音平臺出現，文案是“頭一次見炒胖東來的人”，視頻內容是一群顧客在炒胖東來的員工（原視頻已經不見了）。 隨后，胖東來對此事做了調查，在6月25日形成了一份8頁的調查報告，并在6月29日將其發布在@胖東來 官方抖音號上，沒想到不僅上了熱搜…
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1 長城為何今天發起公關戰？ 先講背景，再講時機。數據顯示，2022年，比亞迪宋全年賣出47萬輛，成為SUV車型的銷量冠軍，而常年霸榜第一的哈弗H6下滑到了第三名，只賣出25萬輛。 哈佛品牌對長城汽車多么重要呢？一個數據告訴你，它曾一度占據長城汽車年度總銷量的90%之高！但隨著哈佛H6的銷量逐年下滑，哈佛品牌的銷售占比也在2019年、2020年、2021年和2022年逐年下滑，分別是：70%、67…
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趙巖?識戰營銷 創始人 加瑋?內容操盤手 鄧峰?致趣百川內容負責人 1、短視頻時代，公眾號還有沒有必要投入精力運營？ 趙巖：短視頻對個人產生了長遠的影響，我發現地鐵里的人都在刷短視頻，受到影響的還有一部分群體，就是老人和孩子，短視頻改變了時代，不知道是好是壞。對于企業的影響，我沒有發現TOB企業在做抖音的，也有例外，有一些工業制造業在做，我自己做的時候會先做視頻號，我有時候也會發在抖音上，但是效果…
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當營銷經營愈發被要求一體化，構建“閉環”，即包攬從“營”到“銷”全鏈路，就似乎成了平臺們的共識。 的確，閉環是個多方受益的方案：商家能一站式經營生意，消費者能一鍵跳轉商品購買頁面，平臺自身也能因廣告和電商業務的彼此帶動，而獲得更多的收入。 但不可否認，過去更多在做曝光和種草這兩件事的內容平臺，現階段再做閉環已然落后，電商業務幾乎無法追上領先玩家。再加上做電商是一個比廣告要投入重得多、回報慢得多的業…
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這是一個普遍存在的問題，尤其在公司自媒體領域。 眾多公司，試圖通過運營各種不同平臺，比如小紅書、視頻號、抖音號、快手號等，來擴大其覆蓋范圍。他們希望通過這種方式觸達更多的受眾，然而，常常并未達到預期的效果。 事實上，這些努力通常微乎其微。 視頻播放量寥寥無幾，點贊往往是公司內部人員的操作。 不久后，由于無法實現期望的成績，負責新媒體運營的員工，可能因為KPI不達標而被解雇。于是，曾經精心打造的社交…
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快消大廠就像是“圍城”，有一批優秀的年輕人想進去，有一批成熟的職業經理人想逃離。 我認識的一個朋友——劉睿之就是這樣。我們相識時，他已經是簡愛酸奶的聯合創始人了，能滔滔不絕給我講三個小時酸奶行業的屬性。 但我也是和他聊完這期播客才發現，原來他的職業經理人“前半生”是這樣的！我把他這一類人稱為“大廠逆行者”。 他畢業于北大，曾在寶潔沙宣和吉列做過 marketing，后來又去蒙牛擔任品牌總監，曾單槍…
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日常很多同學都在寫經營分析報告，可不是被diss“分析不夠深入”，就是總感覺自己是在每月一次重復同一個模板……所以經營分析到底咋弄。今天用個最通俗的例子，帶大家看看，如何搭建經營分析體系。 常見問題 經營分析最大痛點，在于很多人做的“既不經營，也沒啥分析”，基本就是按： GMV=UV*轉化率*客單價的公式，把KPI一拆，然后開始表演：“本月目標未達成，原因是轉化率低了，要搞高?！辈⑶液芏喙镜慕洜I…
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有一個問題，每個創業人和管理者早上一睜眼都要面對：增長。 增長，是一個公司真正的剛需。 更刺激的是，這個剛需，還不能停。 股東，對手，員工…不增長，哪個都能讓你睡不著。 怎樣才能一直，一直，一直增長？ 如果你的公司剛起步，那在談論增長之前，你大概率會先發現一件事： 你的行業，已經有巨頭了。 不是很想相信？然而營銷里有個定律叫“三法則”，總結的就是這種情況： 在很多行業里，哪怕是在那些看似不存在很大…
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時隔4年，各路NBA球星再次開啟了自己的中國之旅。前不久，邁阿密熱火隊當家球星吉米·巴特勒，在一片歡呼聲中結束了他極其期待的「我即可能」主題中國行。 正如李寧那句「一切皆有可能」的slogan，在上個賽季NBA季后賽上，李寧簽約球員吉米·巴特勒腳穿首款個人簽名鞋李寧JB1，帶領熱火隊創造了歷史上的第六次黑八奇跡。而巴特勒在比賽中屢屢上演英雄救主，書寫下的「我即可能」的熱血故事，也令他在國內的人氣和…
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千百年來，人從來沒有停止對美的探索與追求。 2022年，美妝主題百度搜索量近16.8萬次/每年，魅尚萱決定用更加定向和互動的形式來溝通與滿足消費者——幫助更多人以個性自信氣質脫穎而出。 “更多人”在哪里，如何在每個細節增強品牌形象？成為魅尚萱在這個夏天的任務。 為解此題，時趣助力魅尚萱基于“時尚秀發美妝”的品牌定位，從用戶路徑出發，擁抱社區生態，多場景演繹了關于造型與形象的哲學。 魅尚萱和時趣開啟…
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這年頭，品牌打廣告好像都越來越隨意了。 倒不是說他們創意太簡單，而是最基礎的海報物料都能弄錯，主打一個有錢任性。 遠的不說，就今年年初，喜茶門店里一張海報兩個人物手臂都能給畫反了、左手右手也給畫錯，被網友發現后還登上熱搜，直接表演了一波什么叫品牌社死。 ▲?圖源：喜茶官方小紅書 有網友銳評：這杯喜茶喝下去，感覺真的可以長腦子。 還有5月份MLB的代言人櫥窗海報，代言人張凌赫愣是在海報上被寫成了另一…
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所以今天，村長就和大家一起來分享下，做小程序應該注意的一些地方。 這都是花了幾百萬、幾千萬掙來的學費??！ 希望對一部分即將做小程序的創業者有幫助！ 1、一定要早點注冊公眾號、小程序，先把名字給占了，否則到時候就很尷尬。 2、不要只注冊一個賬號，不管是公眾號，還是小程序多注冊幾個，反正可以改名的。 比如你的產品叫新芽，那么新芽plus、新芽服務、新芽精選等都注冊一下。 3、小程序后臺的權限一定要提前…
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真的，全是意外。 現在你知道了，“羊了個羊”很火爆。 霸占無數群和信息流、朋友圈的同時，就連馬化騰也曾親自為它公開辟謠一張廣告分成圖。 但你不知道的是，這款小游戲或正在顛覆微信所有紀錄，包括日活用戶數據、收入數據等。超越對象可能包括當年的“跳一跳”、“海盜來了”。 你還不知道的是，這款產品一開始不是立項于微信，而是抖音。當時張佳旭認為，爆量視頻的“話題性”特點，和用戶評論中地域性特點，或有機會成就…
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前不久，見實在全域峰會期間和九州通健康科技集團副總經理田永振有過一次深聊，期間談到關于企業自建CDP中臺的諸多細節。作為年營收過千億的醫藥龍頭企業，九州通已有多年數字化經營深度探索經驗，是傳統企業數字化轉型的一大標桿。 全域CDP中臺要不要建？怎么建？不妨先問自己三個問題： 一是，品牌屬性是否適合。一些電商起家的淘品牌或抖品牌，增長很快，短短幾年內就能達到幾十個億甚至百億規模，這時候轉型做私域精細…
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在萬物皆媒介的時代，包裝就是產品最有效的廣告，因為它不僅是品牌與消費者觸達的第一媒介，也是建立品牌認知的第一步。 好包裝會開口講話，不僅清晰傳遞產品差異化特點，還能在最短時間內留住消費者的目光。 在超市的貨架上，誰能讓顧客停留一會，誰就容易從眾多產品中脫穎而出。 從過去的產品趨勢觀察中，我們整理出了5種常見的包裝玩法。 01. 賣點型包裝 一份南澳大學營銷研究中心的報告顯示：消費者在線下決定購買一…
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在這一次波瀾壯闊的AIGC大潮中，哪一個垂直細分領域離錢更近？ 互聯網廣告絕對是最靠前的答案，甚至沒有之一。作為互聯網第一大商業模式，廣告的整個鏈路和過程本身都和AI有著千絲萬縷的聯系，而作為科學與藝術的交叉行業，廣告的屬性和貨幣化潛能也驅動著AIGC商業化天平朝廣告的方向傾斜。 在主流觀點中，硅谷科技巨頭中在大模型領域走在最前列的是微軟和它投資的OpenAI。 然而如果看大模型在廣告行業中的應用…
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在萬物皆媒介的時代，包裝就是產品最有效的廣告，因為它不僅是品牌與消費者觸達的第一媒介，也是建立品牌認知的第一步。 好包裝會開口講話，不僅清晰傳遞產品差異化特點，還能在最短時間內留住消費者的目光。 在超市的貨架上，誰能讓顧客停留一會，誰就容易從眾多產品中脫穎而出。 從過去的產品趨勢觀察中，我們整理出了5種常見的包裝玩法。 01. 賣點型包裝 一份南澳大學營銷研究中心的報告顯示：消費者在線下決定購買一…
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昨日（7月24日），視頻號發布通知稱，為引入更多新主播，并且助力主播成長，為用戶提供更多豐富且高質量的直播內容，特制定《視頻號電商直播達人冷啟動激勵計劃》進行達人直播冷啟動激勵。 符合要求的達人可按照規定提交申請，平臺將根據相關規則對提交的相關信息進行審核、考察與監督。 事實上這已經不是視頻號第一次公開發布激勵直播通知了，在這次的倡議中視頻號對各領域達人再次發出了“橄欖枝”，四項條件滿足其一即可認…
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在過去的幾個月中，視頻號多次高調亮相，先是在騰訊的財報中被多次提及，在今年又發出了更多新的動作、新的小插件調整等。越來越多的商家關注到視頻號，甚至在視頻號放出一些灰度測試后，有人稱之為“私域的第二春”。 如今視頻號在商業化不斷增加籌碼，這份前幾天由微信平臺官方發布的《視頻號商家起量基礎教程》更是自曝了視頻號的流量獲得機制和算法。 看完它，視頻號直播間自然流量法則公式是什么？新手商家如何通過「內容消…
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目前我國網民規模已超過10億，在這互聯網時代，更是流量為王。各個平臺里的每個視頻、每張，背后都有著算法的身影，支配著所有人的流量。 作為內容創作者及運營者來說，除了制作高質量的內容以外，也需要掌握平臺的機制和算法規則，才能更高效地獲取流量。 今天就來給大家分享一下三大主流平臺抖音、小紅書和視頻號的流量算法底層邏輯和優化建議。想提高自己的流量，建議認真看完，最好收藏。 小紅書 小紅書的流量來源是什么…
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近年來，隨著國內慈善事業發展和互聯網的發展，企業公益促銷的例子也越來越多。企業開展公益營銷，不僅可以提高產品銷售額，而且可以拉近與政府、投資人、消費者以及環境的關系，有助于企業品牌美譽度的提升。 前段時間，京東攜手共青團中央所屬中國光華科技基金會、微博策劃#溫暖城市守護者#主題公益活動，聯合京東健康、TODAY便利店、承德露露為堅守在一線的城市守護者派送溫暖，捐贈價值約200萬元的生活物資，為自身…
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品牌觸達用戶心智是一個循序漸進的過程，需要不斷輸出內容價值感染大眾，讓其先看見、然后由淺入深展開互動，直到最后信賴品牌，產生粘性與情感鏈接，才算建立起強大的品牌力。 微博從產品、營銷策略、玩法上與品牌共創優質內容，借勢明星、KOL、頭部IP以及品效合一的全鏈路整合營銷，成為品牌觸達消費者的首選平臺。 前不久，微博商業推出2021年度經典話題、事件回顧視頻，串聯大眾共同記憶，在一幕幕的回憶中，全民熱…
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不論是商家、達人，還是機構，都十分關注即將到來的雙11。 用戶——"哪天去哪個網站買東西最合適？" 商家——"我的核心戰場放在哪里？該如何去應用社交平臺做前端戰場？" 機構、達人——"新機會來了，該如何把握？" 根據克勞銳的數據觀察，以往的雙11大戰一直聚焦在電商平臺，但是在近兩年出現了戰場的轉移。它的終端戰場在電商平臺，但是它的前端戰場…
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想要寫好一份數據分析報告，看完這篇內容基本上能懂個90%，剩下的10%就靠自己實踐啦！ 1.想清楚你要寫的數據報告屬于什么類型； 2.了解數據分析報告的基本架構； 3.數據報告分析報告要注意的一些細節； 4.常見數據分析的幾大誤區； 一、數據分析報告分為哪幾種類型？ 由于數據分析報告的對象、內容、時間和方法等情況不同，因此存在不同形式的報告類型。我們常見的幾種數據分析報告有專題分析報告、綜合分析報…
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經常有新手同學問：數據分析完整流程是什么樣的？今天用一個通俗的例子，讓大家看清楚數據分析全流程。通過對比，你也能發現：為啥你覺得自己沒有做過完整的數據分析。 某天，你的朋友老王對你說：“還上啥班呀，你看你上班一個月才1萬塊，還不如像我一樣賣手抓餅呢，比你上班掙得多多了！”你又吃驚，又好奇。賣手抓餅真的比上班掙得多多了？為了解答這個問題，你得做個分析。前邊老王對你說的話，用專業話說叫：了解分析背景。…
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一提起指標體系，很多同學像說相聲一樣，脫口而出“AARRR”“OSM”“UJM”……講得好開心，可面試官多反駁一句：“我這是銷售運營的指標體系！”“說清楚到底O是什么O，U是怎么U的！”就會讓很多同學沒了辦法。今天系統講解下，該如何處理此類問題。 和很多數據分析問題一樣，OSM等理論本身沒有問題。問題是不能把理論當教條，不深入業務流程之中，不考了具體場景，是沒法搭建出好用的指標體系的。 第一步：清…
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每個做新媒體的人一定都會經常想一個問題： 關注我的這些人到底喜歡轉發什么樣的內容？ 誰都想有讓別人瘋狂轉發的秘法。這個問題我也常琢磨，還在不同的多個賬號嘗試過。 秘法，可能有！ 但我每次寫給大家的，都是方法，肯定有用！不敢稱之為秘法。 還是那句話： 方法是方法，結果是結果，有神效但不是捷徑。 說得很明白了，大家有這樣一個共同的認知后，再往下看。 01 想讓讀者分享你的內容，首先肯定是要他對你的內容…
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新媒體的崛起已經很多年了，很多人出走，但更多的人進來了。 特別是對于企業，在新媒體平臺開設官方賬號應該是已經成為標配。不僅是對企業新媒體運營需求量提高，新媒體人的薪資也是水漲船高。 但是，市場長期供大于求。特別是對于價值年薪50W的新媒體高階管理者。 不管很多人如何去唱衰新媒體，都不會阻擋市場的腳步，更多的是促進行業變革及從業者的升級。 況且，運營企業新媒體號與做個人自媒體也存在很大的差異性，自媒…
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事實上，除了北上廣深杭等城市，在小城市，新媒體行業的存在感并不強。雖然有的地方公眾賬號，抖音賬號粉絲幾十萬，甚至達到上百萬，輻射范圍廣，影響力也大。 但是小城市新媒體人工資卻不高，崗位沒“牌面”，行業規模在當地市場中的整體占比低，存在感低。 過個年，有人問是做什么的？你說做新媒體，別人卻聽不懂，似乎有些尷尬。接著只能換了個說法，是做互聯網的，別人才夸上幾句。 例如，想跟人當面交流探討，除了幾個同事…
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7月10日，Prada宣布成為中國國家女子足球隊官方合作伙伴。 網友紛紛表示：Prada這次終于找到不會“塌房”的代言人了。 甚至，#Prada這次找對人了#話題還登上了微博熱搜。 中國女足與Prada合作的官宣照 Prada之前的品牌代言人明星鄭某、李某某曾因不同原因“塌房”，或引發輿論討伐，或被拘封殺。Prada先后終止與他們的所有合作關系。有人戲稱：“Prada的眼淚Prada Prada的…
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內容種草，到底有沒有效果？效果到底如何，一直是個迷。不少品牌嘗試后，效果一般。那內容種草，市場部做了大曝光，電商部說店鋪沒有回流，怎么辦呢？ 先分享個案例： 雖然說經濟不景氣，有錢品牌投放還是任性。給一個品牌診斷，市場部拿著預算，50萬/每月投放幾十個達人，幾千萬的曝光，可以吹牛了，結果新品帶不動。然后得出的結論就是抖音、小紅書種草，并不會回流天貓。鼓勵老板做抖音站內閉環，投放千川，做直播，然后R…
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Q1 AB 實驗期間，差異顯著，但是放量后，差異不顯著，是什么原因??？ 這個事情出現大概率都是分流的問題。 分流具體什么問題從初期實驗就需要設計，所以就會要求有最小樣本量估計，保證可以小樣本代表數據的穩定性。 通過?AA 保證分流穩定， 然后是?AB 來驗證顯著性，當然也有 AAB， 然后顯著之后進行放量，放量如果前期的用戶比例很低，最好分階段放量，逐步到全量。 可以看看是否遵從了這個路徑和邏輯 …
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一、胖東來的經營哲學 要說胖東來有什么秘密嗎？準確來說并沒有。 甚至為了滿足大家的好奇心，胖東來還大方把經營管理、規章制度都放到了官網上，不怕友商學不會，就怕友商學不來。 在胖東來的服務宗旨中，所有的出發點是人，所有的落腳點，也是人。 但這個“人”，不單是服務業奉為上帝的顧客，還有幫企業提供服務的員工，甚至包括商超周邊的環衛工人和外賣員等。 可以說，胖東來構建的是一個商業理想國。 在這個理想國中，…
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圖：SHEIN的營銷鏈（科特勒增長實驗室制圖） 1 供應鏈管理體系 1.SHEIN采用“小單快返”的模式，先推出少量產品到前端，測試市場反應后，再決定是否跟單生產。但這種模式因為前期訂單太少，使供應商無法通過規模效應來拉低平均打版成本，所以剛開始愿意接單的工廠很少。 2.為了拉動工廠合作，SHEIN承擔了打版費用，甚至提供貸款給供應商以購買設備和廠房。對于小工廠來說，除了打版費用高，還因為議價能力…
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1 新技術 創新是品牌的靈魂。使用新技術常常是開創新品牌的關鍵，例如戴森、云南白藥、特斯拉等等，新技術能創造新的產品，也能吸引顧客的關注，為品牌贏得很多免費流量。 小仙燉的新技術首先是鮮燉燕窩的技術，其次是充分使用了移動互聯網的技術。 《21世紀的定位》提到，互聯網本身就是一個品類。我們看到了互聯網直賣空調奧克斯、二手車直賣網瓜子。 移動互聯網時代，各種獨角獸從出不窮。更加證明了移動互聯網不僅僅只…
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商業世界，永遠不缺優勝劣汰，成王敗寇的故事。 最近，快時尚行業接連發生兩件大事：一、估值超過4000億的SHEIN，再度傳出上市消息；二、曾經近萬店的“國內女裝第一股”拉夏貝爾，正式破產清算。 誰能想到，兩家都被稱為“中國版ZARA”的快時尚巨頭，如今的處境卻是天差地別：一個是資本、媒體眼中的商界頂流，炙手可熱；一個只能在80、90后的青春回憶里，暗淡落幕。 從拉夏貝爾到SHEIN，都曾對標ZAR…
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零售世界發展到今天，我們該從哪里尋找新的增長點和突破點？零售業態究竟還能講出新的故事嗎？ 在剛剛過去的618，七鮮用自己的表現似乎給了我們想要的答案。 訂單量同比增長44%，5月用戶月活同比增長39%，如此亮眼的“成績單”發出也引起不少業內人士的廣泛關注，七鮮這個低調的生鮮玩家也因此走進更多人的視線當中。 眾所周知，國內創投市場關于生鮮市場的模式創新和嘗試進行過許多，其中也不乏一些巨頭企業，但最終…
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2023年，拼多多在海外殺瘋了。 上線不到4個月，拼多多海外版Temu，就已成為美國下載量最高的購物APP。 此后，連續坐穩下載量頭把交椅，不僅分走了TikTok、Shein的市場風頭，更將亞馬遜和沃爾瑪等電商巨頭甩在身后。 2月初，在“美國春晚”超級碗，砸下千萬美元的廣告，“像億萬富翁一樣買買買（shop like a billionaire）”,如同登上中國春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一樣…
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樂樂茶“發瘋”的事情，大家都知道了吧？ 6月下旬，樂樂茶推出新品“一拳打爆”系列，一次常規的產品上新，卻掀起了巨大的聲量，網友評論：“樂樂茶，別演我的精神狀態了！” 01 新品爆梗 “如果情緒也有‘潘通色’，那么今年流行的一定是‘發瘋’”。樂樂茶本次上新，深得“發瘋”的精髓。 打工人苦調休久矣，結合端午小長假的情緒起伏，樂樂茶化身瘋狂打工人，設計了一系列網感十足的內容。 假日前，是瘋的。假日前誰還…
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電商 品牌 用戶 高效聯系的建立 這個618，競爭日益激烈的電商份額戰，平臺單純倚靠資源優勢已很難再吸引消費者的眼球。 坐擁百萬兵馬，不敵用新招調遣兵馬； 擁有優質品牌，更應用新招整合品牌。 在經歷三年特殊時期后，品牌方、平臺方都做足了充分的準備來迎接2023年的618。既是對各電商平臺活躍度、轉化量、用戶數以及銷售額的首場大考，也是最為直觀地體現消費者對全品類消費商品需求度、關注度、購買欲的全面…
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上月底，京東以“多快好省與沸騰煙火氣”的主題強勢打響了今年“最省”618，淘寶天貓也宣布今年618購物節是史上投入最大的一屆，除了23億紅包補貼外還有各類免息活動。 不止是京東和淘寶天貓“火氣十足”，快手首次以“618購物節”命名年中大促，抖音也舉辦618好物節通過各類滿減加大補貼力度，小紅書也在今年618全面開放了筆記帶貨功能，加速商業化的腳步，同時微信視頻號也在今年加入戰局。 伴隨著消費回暖的…
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前幾天，和一位做渠道商的同學溝通。 他說他特沒有安全感。 因為畢竟是賣品牌商的東西。 擔心萬一哪天，品牌商直營了，或者換別的渠道商了，那他可怎么辦？ 是不是要考慮建廠自己做產品？ 確實，這種危機感，或者不安全感，可能很多渠道商都有。 但我們也無需妄自菲薄。 雖然沒有自己的產品，但是作為渠道商，我們也有我們自己的稀缺能力，那就是我們能把產品規?；挠|達那些潛在消費者。 這是渠道的本質，也是渠道的價值…
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最近聽了一些傳統企業的渠道數字化介紹，總覺得有那么點不對勁。 花功夫不少，連接對象不少，但效果一般。 比如有2b，有2C，但卻沒b2C。 雖然也是數字化，但卻是“散裝”的渠道數字化，渠道四方F2B2b2C只有點狀連接，沒完全打通。 為什么是“散裝”的？多半由IT部門在主導，與現實渠道隔一層皮。 渠道數字化轉型，到底應該由誰主導？ 有人可能想當然地說：當然是渠道部門，也就是銷售部。 事實上，目前多數…
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數字化，曾經倡導去中間化，干掉中間商。沒有中間商賺差價。 這是數字化走過的一段彎路，走了很長時間。 現在發現中間商不可缺，去中間化是歪招?？煜奉^部企業線下渠道占比超過90%。我不相信，缺了90%的份額，能叫數字化轉型成功？ 2023年的主旋律是回歸線下，渠道全鏈數字化，中間商也必須參與數字化，中間商要配合數字化。 過去要干掉對方，現在反過來理直氣壯地要求中間商配合。這個彎轉得也太大了吧。 電商，…
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【案例作者】春天的黑貓在吹風 【行業/品類】第三方支付平臺 【案例類型】經營-公益 【案例目的】促活留存、培養用戶習慣、公益 【案例路徑】 1 亮點及可復用的點 1、吸引用戶 用文案和圖片展示游戲的意義點——幫助鄉村女性獲得就業培訓，用做公益的方式來吸引用戶。 slogan【幫她多一個選擇，鄉村多一種可能】+真實的受幫助的女性圖片非常打動人。 2、激活用戶 進入游戲直接收到求助信，明確目標是救助4…
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【案例作者】流年 【行業/品類】生活支付、金融理財 【案例類型】公益-養成 【案例目的】提升平臺粘性、品宣 【案例路徑】 1 亮點及可復用的點 一、觸發 1）自我實現（公益） 從首頁、小程序、提醒push都可以進入螞蟻森林，屬于養成類的小游戲。不花錢的公益，只需要動動手指就可以保護地球種植一顆真正的樹，滿足了大部分人做公益，實現自身價值的欲望。屏幕周邊會放入螞蟻莊園的入口，和整個場景融為一體。 2…
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一、2023年游戲行業煥發新生機 隨著國內移動互聯網進入存量博弈，曾經高增長的游戲行業放慢了腳步。 2022年更是罕見地進入了負增長，據游戲工委《2022年中國游戲產業報告》，2022年國內游戲市場收入2659億元，同比減少10.3%。 其中，移動游戲市場收入1931億元，同比下降14.4%。 在營收規模減少的同時，移動紅利逐漸見頂也讓游戲玩家數量開始觸及規模的天花板。 據游戲工委報告，2022年…
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高客單，意味著用戶決策鏈路長且復雜，運營難度也比高頻低客單的快消零售來得大的多。 典型的就像車企，用戶購車前的決策成本很高，擁車后會有用車、維保等需求。 因此，就需要從業務視角出發，按照用戶首次接觸品牌、咨詢產品、購買產品、使用產品、離開品牌的維度，梳理、劃分用戶的全生命周期，并在生命周期內的各個階段滿足用戶的需求，做好全觸點、全場景的運營管理。 我認為用戶全生命周期的梳理，有3點好處： 1）ME…
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在私域營銷中，用戶運營的過程一般可以分成用戶獲取、用戶培育和用戶轉化等階段。其中，建立用戶標簽可以幫助企業更精準地進行用戶識別和分類，從而展開針對性的精準營銷，提升用戶培育與轉化。用戶標簽體系的具體應用表現在： 1、實現精準營銷：用戶標簽可以幫助企業更清晰地分析用戶數據、了解用戶需求和愛好，更精準地提供個性化的產品和服務。 2、提升用戶體驗：企業通過用戶標簽提供針對性的產品和服務，可以提高用戶滿意…
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今天主要是結合最近看的一本書，《用戶運營方法論》，談一談自己的收獲和新的見解。 這本書是汪雪飛寫的，BAT的10多年運營經驗，寫書的時候還在百度。如果要體系化學習用戶運營，這個本還是值得一讀的。 用戶運營，講究的就是：見人說人話，見鬼說鬼話。核心就四個字：投其所好。 當然，在這個過程中，我們不能背離自己產品的價值觀、背離社會的核心價值觀。 簡單點說：要讓用戶越變越好。比如游戲運營，不能讓用戶過度沉…
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大家好，我是Jake，入行已經有四年的時間了，目前在一家乙方服務商公司負責食品品類的投放業務。 最近兩年，我明顯感受到食品行業的增速很快。據艾媒咨詢的數據顯示，從2010年到2022年中國休閑食品行業市場規模持續增長，從4100億元增長至11654億元。預計2027年中國休閑食品行業市場規模將達到12378億元。 同時，食品飲料行業在騰訊廣告的日均大盤不到100w，可見增量空間巨大。 近期我在為一…
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有一次我在電商群里問大家：做拼多多最難的是什么？有的回答說是供應鏈、有的說是曝光、有的說是投產比、還有的說是僅退款，說什么的都有，對嗎？反正沒有錯。 因為大家回答的一定是當下遇到的最棘手的問題。做電商本來就沒那么簡單，真的能操盤一個2000萬盤子的電商運營，也絕對不是一般人。 做電商涉及到的環節太多了，我以前做品牌時，也就只負責賣點提煉、素材制作和營銷推廣。而做電商，要懂市場行情吧，還要懂用戶心理…
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作為一年中最重要的大促節點之一，618還能不能給品牌帶來快速增長？答案是肯定的。 以快手為例，618大促期間（6月1日-18日），快手電商訂單量同比去年增長近四成，品牌商品GMV同比去年增長超200%。復盤各大品牌在快手上的營銷動作，富安娜、榮耀、天海藏、Ulike貢獻了四個典型的突圍樣本： 一方面，這四家品牌都在快手電商618活動中，借勢平臺“川流計劃+全域經營”實現了銷量上的高增長。另一方面，…
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我算是知乎最早的一批用戶，人生最焦慮的那幾年，成為了知乎的重度用戶，夜夜翻查知乎，也一路伴隨知乎的成長，從十萬級到億級，從封閉走向開放，從知識分享社區到社會化智能社區，從克制欲望到放開自我，知乎摘下了工具化的帽子，建立了社會化媒體標簽，知乎的改變帶來了更多個人和企業的入局，也帶來了更多的商業化 非常高興能夠在現在的工作中高頻跟知乎打交道，站在工作的角度又重新認識了一遍知乎，看到了知乎更大的價值 一…
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對咖啡館人們自然不會陌生，但開一家專門給人答疑解惑的咖啡館是種什么體驗？ “歡迎光臨，這里是點一杯咖啡就能提一個問題的，一勺答案咖啡館?！边@家咖啡館的“主理人”是張紹剛，而他的員工則來自各個領域，有影視劇演員高亞麟、脫口秀演員李誕、喜劇演員宋木子、鑫仔、歌手大張偉、艾熱等人。 現場的觀眾會向主理人張紹剛點一杯咖啡，提出一個生活困惑，例如有人問到：如何區分無意義社交？緊接著，張紹剛和他的員工們將會現…
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人口紅利消失讓中國互聯網企業增長陷入瓶頸，而SaaS平臺的出現卻為行業發展提供了新思路。SaaS即軟件服務化平臺，包括做私域的SCRM軟件都屬于SaaS的細分行業。 在國外SaaS大行其道，資本把互聯網B端商業推上了新的風口，相關SaaS企業融資消息接連不斷。在國內，SaaS的發展同樣方興未艾但營銷環境卻和國外截然不同，SaaS產品推廣一直是難題！ 我以知乎為例，分享一下SaaS平臺的營銷思路。 …
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2022年是云南白藥創制的120周年，也是這個百年老字號揚帆起航的新開始。伴隨著其 “1+4+1”多元化新戰略的推出，云南白藥聚焦“守護生命與健康”的戰略版圖再度擴張，一場涉及企業內外的深入變革逐步醞釀爆發。 據了解，“1+4+1”戰略中的“1”，是指深耕企業在中醫藥領域的發展?！?”是指針對口腔領域、皮膚領域、骨傷領域以及創新生命科學領域進行產品矩陣的全面布局。最后一個“1”指數字化技術，公司會…
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人類學家項飆曾提出過“附近的消失”的概念，說現代社會有一種趨勢，那就是消滅附近。 網絡越來越發達和便利，人們對自己所在周圍越來越模糊，對“附近”的需求也越來越少，鄰里關系變得疏離，信任也更稀薄。 但因為疫情的緣故，人們發現比起“遠方”，附近更讓人安心：人們開始主動了解“附近”，與鄰居交朋友互幫互助、主動和保安大叔打起招呼、附近逐漸清晰起來…… 以前因為門口堆放垃圾過夜能鬧到報警，現在打一個照面能在…
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01 社區團購的本質是團長的“關系變現”。 因為團長與用戶的強關系，團長推薦什么，用戶就什么。那么，團長推什么產品呢？ 名牌產品沒利潤，團購平臺不愿賣。 白牌產品有利潤，只要品鑒體驗后有人推薦，用戶也能接受。 于是，有品質保障的白牌產品成為團購平臺的自然選擇。 作為供應鏈，要善用社團購平臺的這個特征推新品，白牌產品也可借機發展。 02 一直以來，社區團購的標簽是：生鮮、燒錢補貼。這是對社區團購的誤…
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私域運營已經成為當下很多企業尋求增長的重要手段。通過私域低成本觸達用戶，推動用戶后續轉化。 在這過程中，社群運營就是極為重要的一個環節。過去我們為了流量，瘋狂建群拉人。但建社群容易，保持活躍難，活躍一段時間后，社群會越來越安靜。 不僅如此，群主和管理員也漸漸疏于管理，導致社群逐漸荒廢。最終，無數垃圾廣告滿天飛，越來越多的人選擇離群而去，這樣的社群幾乎已經成為了死群。 但出于各種原因，經營者又想重新…
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01 不同階段的社群怎么運營？ 社群運營作為私域運營中的重要環節與場域，其價值是打造有溫度、有黏性的良性客商關系。 其運營策略和特點根據生命周期模型各有不同：整體可分為“催熟”、“延長”、“召回流失” 三大階段，進一步細分為“初建期”、“成長期”、“成熟期”、“沉默期”以及“流失期”五個階段。 初建期，商家運營側主要是以拉新和種草為主的增量引入及氣氛活躍，可以通過發紅包等方式進行群內促活；成長期，…
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社群運營，重要的是明確社群的整個生命周期，因此，一份社群運營的方案就需要圍繞著社群的建立、擴張與維護展開，我將其分為以下四部分： 1.建立清晰的群定位 2.制定明確的社群規劃 3.召集基礎種子用戶 4.通過裂變提升社群量級 1、建立清晰的群定位 社群根據定位不同，運營方式上也存在很大差異。在進行社群運營之前，要先清除，你的社群是做什么的？目標人群是哪些？可以為他們提供什么價值？ 根據社群屬性不同，…
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一、從運營專員到運營大咖，要經歷哪些階段？ 從入職運營到現在快2年了，從身邊優秀的同事和朋友身上，我發現，想要從一個小白運營成長為一個運營大咖，決定因素有2個： 1、核心因素：是個人學習能力的問題，一個牛叉的人，在哪里都不會混的太差。個人學習能力意味著： ·目標：沒有目標，就沒辦法分解目標，不能分解目標，就不知道自己應該做什么 ·執行：思維決定行動，行動決定命運，沒有執行就沒有反饋，沒有反饋就沒有…
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1.就是對用戶的洞察和理解 文案誰都會寫，想出來創意和點子也不是什么難事，但是如果這些沒有建立在對用戶的洞察和理解之上，你就會發現，你寫出來的文案完全是自嗨型文案，你想出來的創意用戶根本不買賬。對用戶的洞察和理解，這就是運營相對于其他崗位的核心競爭力。 運營的行業屬性很強。換句話說，運營人可能會頻繁換工作，但是很少會頻繁換行業。舉個例子，如果某位運營最初是在教育行業入的行，那么之后很大概率，他會從…
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“線上導購”又被稱作EBA，是美妝行業對在線導購常用稱呼。 將線上導購和線下導購分開管理，已是大多數美妝品牌的基礎私域運營策略。不同于現在導購，EBA不僅要有專業度，還要懂網聊。在看不到真實用戶，無法面對面交流的情況下，通過在線對話來調動用戶購買欲，就需要全新的應對策略和導購培訓體系。 在如何建立自發參與型社群一文中，我們曾多次強調高活躍社群背后的三個高標準，即，高標準互動、高標準內容和高標準服務…
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一、優秀領導者，都有大局觀 1.我們生活在一個“局”中 中國有幾個字非常有意思，代表著非常多的含義，多到可以解釋很多事情。 今天說說“局”這個字。局的概念可以用到很多地方，這個世界就是由不同變量、不同因素組合成大大小小不同的局，每個人都在制造各種因素組合的局面。 比如創業，不管你做什么樣的公司，如果大家對你這個品牌、產品有了信任，形成客戶基礎，甚至形成客戶忠誠，這背后就是大量的因素形成了一個局。 …
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91歲高齡的樂高似乎風華正茂。 2022年，全球貿易波詭云譎，但在各種宏觀經濟和地緣政治挑戰下，樂高集團收入仍達到646億丹麥克朗（約合人民幣638億元），同比增長17%。并且其還在全球范圍內“逆勢”新開155家品牌零售店，全球品牌零售店總數達到904家。 而對于中國玩家來說，樂高的影響力肉眼可見地不斷提升。其去年全球新開的155家店中，超過90家位于中國。今年他們還計劃在中國再開80家新零售店。…
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新消費品牌這半年一直籠罩著尚未驅散的烏云。 一方面，疫情后續影響疊加二級市場低迷，讓消費投資情緒跌入谷底；另一方面，流量紅利消退，很多品牌持續增長遇到巨大瓶頸。 對此，一切是否就沒有大的轉機了呢？借用耐克創始人的《鞋狗》中一句話：“懦夫從不啟程，弱者死于路中，只剩我們前行?！?其實市場在洗牌的同時也在迸發新的機會，比如大量品牌被淘汰后，當下品牌營銷和渠道建設的資金使用效率，在變得更高；疫情后一些細…
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隨著人口紅利消退，各行各業對精細化運營需求變得更加迫切，很多從事社群運營、私域運營、電商運營、直播運營、渠道運營等運營崗的同學希望轉型用戶運營，以獲得更好的職業發展。 其中關于社群運營如何轉型到用戶運營，之前已有詳細討論： 由于用戶運營屬于中高階運營崗位，因此面試官通常會從三個維度綜合考察： 1、對用戶運營的認知和理解2、對過往運營綜合能力的考察3、跨行業跨崗位的能力遷移度? 今天，就跟大家分享一…
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上篇文章重點跟大家分享了我在亞馬遜感受到的企業文化特點，這篇我們再來聊聊亞馬遜的工作方法里一些比較獨特、值得參考借鑒的做法。 我在中國和美國的頂級企業都工作了很多年，對兩邊的文化和工作方法體會都比較深刻。兩相對比，感覺亞馬遜作為世界頂尖企業，確實有很多獨到與不同之處，可以成為大家很好的參考借鑒。 其中最突出的幾點是： 1，強烈的用戶至上理念。很多工作流程和決策機制都圍繞用戶價值進行設計，而非企業利…
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很多想做產品經理的同學在準備轉行or面試時，會花很多時間準備產品經理相關的技能知識，比如如何畫原型這種技能，最后發現原型畫的飛起，實際工作中更多的是在處理很多瑣碎的問題，而且很多時候會陷入扯皮背鍋的情況里，所以比起硬實力掌握，已經or準備當產品經理的同學應該有意識多提升一些軟實力，比如產品經理該如何推動工作。 一 開會必有結論 1、帶著議題和討論內容開會，不做無謂討論 不敢多說，起碼在我看來產品經…
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劉春雄老師點評： 1、當很多人糾結于消費降級還是升級時，很少有人關注消費頻率變低了。這是自2013年以來持續的現象。 2、消費頻次降低的原因在于消費欲望下降。消費欲望下降與消費力無關。 3、場景這個概念之所以受到營銷人重視，就在于“場景造需”，場景能喚醒消費欲望。 4、場景導向的營銷，可能會替代用戶導向的營銷。 當下，中國消費市場正在發生變化，如果你正在關注2023年的消費市場，那么你一定會有所發…
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“戶外”這個詞，正在被國內消費市場重新定義。 以往說起“戶外”，我們會想到滑雪、高山和潛水，想到那些“硬核”的專業戶外品牌。但今天，大眾語境里的戶外是露營、溯溪和飛盤，消費者想買的是防曬服、瑜伽褲和驅蚊液?！皯敉狻币辉~指代的不是高門檻運動，而是一種更休閑高頻的大眾生活方式。 這意味著戶外市場更大了，各路平臺和品牌早已聞風而動。 電商平臺近年不斷提高戶外品類的權重，今年618，戶外延續高增長態勢。而…
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今年情人節，如果你身處上海，可能會被以下詞匯刷屏： 「 外灘BFC巨型玫瑰 張園巨型手捧花 北外灘瀑布玫瑰 思南公館花園樓房 」 矗立于外灘 BFC 金融中心樓頂露臺的巨型玫瑰，采用藝術裝置的形式，將情人節的場景具象化，營造浪漫氛圍吸引人群。即便當天陰雨綿綿，打卡者依舊絡繹不絕。 外灘 BFC 巨型玫瑰 巨型玫瑰帶來的浪漫和反響，其實是體驗式營銷的一個縮影。 “體驗經濟會超過服務業，是繼服務經濟之…
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做自媒體，絕大多數人都不賺錢。 一是博主本身不行，二是平臺不行。 前段時間，B站一部分UP主掀起了停更潮，引發了大家的熱議。 許多幾十、上百萬粉絲的UP主，表示自己賺不到錢、養活不了團隊。 經常有很多人問題村長，這么多自媒體平臺，應該如何選擇。 所以今天村長就按照個人的經驗，來和大家簡單分析一下，給想要入局的朋友一些參考。 01 公域平臺 首選抖音系 如果你的目的就是希望靠內容進行曝光、帶貨、接廣…
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關于怎么做自媒體，大家最容易想到的問題就是內容、引流和變現。 大家會習慣性的先去找所謂的漲粉秘籍、引流方法，至于有沒有輕松漲粉的秘籍先不談。 我覺得在做自媒體之前，先要搞清楚一點，就是到底該做哪種自媒體才能賺錢。 這是根，這個問題沒有搞明白，就盲目去拍、去寫，最終變現就會很難。 所以，我想基于我這幾年的經驗，和你分享。 01 做解決方案的自媒體 個人做自媒體，我不建議大家去做資訊類、娛樂類、科普類…
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這幾年，不管是公眾號、視頻號還是頭條號、抖音號、西瓜號、B站，從自媒體拍視頻到做直播帶貨，都涌現出了一大批年賺幾十、幾百萬的博主。 在大家的眼里，認為博主就是動動嘴、扭扭身，就能賺到很多錢。 還是自由職業，自己當老板，不受它人指揮，有的甚至一邊旅行一邊賺錢，多歉意啊。 所以曾經就有一份調查報告顯示，20%的00后希望未來當UP，拍視頻。 但今天村長想要給大家潑潑冷水，自媒體這碗飯真的沒那么好吃的。…