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消費沒有降級只是缺乏場景喚醒欲望
劉春雄老師點評： 1、當很多人糾結于消費降級還是升級時，很少有人關注消費頻率變低了。這是自2013年以來持續的現象。 2、消費頻次降低的原因在于消費欲望下降。消費欲望下降與消費力無關。 3、場景這個概念之所以受到營銷人重視，就在于“場景造需”，場景能喚醒消費欲望。 4、場景導向的營銷，可能會替代用戶導向的營銷。 當下，中國消費市場正在發生變化，如果你正在關注2023年的消費市場，那么你一定會有所發…... -
從賣單品到賣場景：戶外消費有何新邏輯？
“戶外”這個詞，正在被國內消費市場重新定義。 以往說起“戶外”，我們會想到滑雪、高山和潛水，想到那些“硬核”的專業戶外品牌。但今天，大眾語境里的戶外是露營、溯溪和飛盤，消費者想買的是防曬服、瑜伽褲和驅蚊液?！皯敉狻币辉~指代的不是高門檻運動，而是一種更休閑高頻的大眾生活方式。 這意味著戶外市場更大了，各路平臺和品牌早已聞風而動。 電商平臺近年不斷提高戶外品類的權重，今年618，戶外延續高增長態勢。而…... -
門店體驗營銷的三點啟示
今年情人節，如果你身處上海，可能會被以下詞匯刷屏： 「 外灘BFC巨型玫瑰 張園巨型手捧花 北外灘瀑布玫瑰 思南公館花園樓房 」 矗立于外灘 BFC 金融中心樓頂露臺的巨型玫瑰，采用藝術裝置的形式，將情人節的場景具象化，營造浪漫氛圍吸引人群。即便當天陰雨綿綿，打卡者依舊絡繹不絕。 外灘 BFC 巨型玫瑰 巨型玫瑰帶來的浪漫和反響，其實是體驗式營銷的一個縮影。 “體驗經濟會超過服務業，是繼服務經濟之…... -
解析三翼鳥全屋智慧的深度體驗
聚焦家生活，當行業還在推動智能家居從被動智能向主動智能時，三翼鳥已經在主動服務之上再次升級，迭代為全屋智慧的“深度體驗”。那么對比而言，這樣的深度體驗與行業有何差異？又解決了用戶哪些關心的痛點和頑癥？ 在傳統體驗里，用戶與智能設備之間的交互只能是“靜態”的，命令音響打開電視就打開電視，打開燈光就只能開燈，無法根據動態場景來調節。再或者，每套全屋智能“千篇一律”，只能用一套方案去解決N種問題。又或是…... -
圍爐煮茶的生活儀式感場景營銷正流行
“生活需要儀式感”這句話，算是被品牌營銷玩出了花。 這不，“露營”熱剛過去，“圍爐煮茶”風就已經在各大社交媒體上刮了起來，成為繼“熱紅酒”后年輕人過冬儀式感的新歡。 打卡這項活動，不需要你費勁扒拉地營造氛圍，只要用商家擺好的炭爐煮上熱茶、烤上板栗、紅薯、柿子、糍粑等小吃，和好友嘮嗑靜等就行。 這種多少帶點“懶人”色彩的閑適體驗，讓它在寒意襲來的冬日成為不少人消磨時光的選擇。 從數據上來看，在抖音平…... -
場景成就品牌
冷媒熱用 麥克盧漢在《理論媒介》中提出了“熱媒介”和“冷媒介”的概念。 電話、言語、卡通、電視、討論課，這些是冷媒介。 廣播、印刷、照片、電影、講授課，這些是熱媒介。 冷熱媒介的區別，在于信息清晰度和受眾參與度。高清媒介熱，低清媒介冷；熱媒介參與度低，冷媒介參與度高。 上述冷熱媒介的劃分，除對電視的劃分有不同認知外，其它贊同。 從上述冷熱媒介劃分看，熱媒介是高效媒體，傳播效率高。但對熱媒體的要求是…... -
商業消費場景決定創業的生存與發展
為啥小區里面的理發店生意都不錯，但是小區里的餐飲店生意卻很差？ 本質是消費場景不同。 理發店的主要客戶是常住人口，所以適合開在小區里。 但餐飲店特別是快餐類主要服務上班族，你必須靠近工地，廠房或者寫字樓附近，流動人口越多，生意才能越好。 小區里面的常住人口并不會天天出來吃飯，但是會每月理發，而且一般會認準一家。 比如燒烤店這種業態，其實是一種強社交屬性的商業形態，人們出來吃大多時候都是和朋友、同事…... -
場景文案，一語入心
人的生活，就是一個場景連著另一個場景，everytime，everyday，循環往復，朝朝暮暮。 文案，只要切入了用戶的場景，就可以切入他的生活，進而切入他的心。 就像羅振宇在2022年《時間的朋友》演講里說的那樣： 一個人到底會被什么真正打動？別扯遠的，就是眼前自己可以理解的幸福想象。你得回到用戶身邊的日常，快樂他的快樂，憂傷他的憂傷（說的真好）。 所以究竟什么是「場景化文案」？看個對比就知道了…... -
品牌場景營銷指南
或許你不相信，我們90%的行為都是有情緒和感受決策；尤其無法全盤考慮信息不足時，更容易跟著感覺走。 比如：你覺得美國與韓國比，哪個城市人口多？大概率的人會選前者對不對，為什么會這樣？因為美國給人的感覺更強烈，所以下意識會認為聽著耳熟的城市人口應該會多。 也許你未必去過也不一定承認自身是憑感覺決策，甚至事后還會解釋：「我只是聽過該城市，可能人口多」；聽起來似乎合理，但"有名"就同…... -
聚劃算歡聚日的歡聚場景撬動新增量
1 2021，"減負"是剛需 莫泊桑曾在《一生》中寫道：人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。 我想，這也是對2021的寫實描述。年初，疫情的反復，放緩了游子團聚的腳步，工作壓力讓"內卷""EMO""喪"成為職場高頻詞匯，被取消的航班和目的地，讓旅行計劃…...
