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產品高端化的推廣體系
01 最近兩個CEO的話引起我的共鳴。 華潤啤酒CEO侯孝海在2022年年報發布會上說：高端不內卷。 蒙牛CEO盧敏放在2022年年報發布會上說：基礎需求和高端需求“兩頭大”。 他們都提高了一個詞：高端。 頭部企業的價值，在于引領行業向上，為行業開拓更廣闊的空間，而不是內卷到行業活不下去。 02 大眾內卷，慘勝如敗 高端的對立面不是低端，而是大眾。 嚴重內卷的不是低端，原有的低端在萎縮，甚至逐步消…... -
解密優酷好成績背后的深層發展動力
對于長視頻行業而言，過去的三年既是降本增效的蟄伏調整期，也是行業生態轉變的煥新期。2023年，“復蘇”是行業之盼，也是航行之向?！禥1四大平臺網劇市場及招商情報》顯示，Q1優、愛、騰、芒四大平臺在播網劇數量同比增長30%，品牌投放數量同比增長10%。 好內容是平臺吸引和留住用戶的根本，也是娛樂營銷的生命線。在市場環境與廣告主需求不斷變化的當下，優酷如何把脈時代大勢、持續爆發增長韌性？在長視頻商業化…... -
爆款產品打造：制造風口還是追逐風口
一說起爆款，但凡是賣產品的企業眼睛都瞪圓了，什么？我們家的產品成了爆款？太好了，年終獎發雙倍。爆款意味著銷量暴漲，收入的暴增。 過年去汕頭旅游，看到一個不到五平米的小奶茶店，駐足拍照的人可真多。別看人家面積小，坪效可能比海底撈都要高，因為處在旅游景點的黃金地段，人流量超級多，加上本身又是一個網紅店，那個小店簡直就是一臺印鈔機。這就是爆款的好處，不愁客戶，不愁銷量，更不愁發展。 以前我覺得做爆款就得…... -
源氏木語打造“極致產品”的營銷案例分析
設計史上有個很特別的現象——所有知名的設計師都有至少一款屬于自己風格的椅子。 例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某種意義上，這樣的椅子就是設計師所打造出來的“極致產品”，它是對設計師的造型能力、審美、設計控制力、工藝、人機工程學等諸多能力的一個綜合考驗。 作為家具中最重要的單品，椅子所代表的其實是家具在功能性之外所蘊藏的更多表達性。它記錄了創造者…... -
存量時代開發者的新機會：探索終端增長之道
行業紅利逐漸消失的時代，移動開發者的競爭逐漸從“拼速度”演化成“拼耐力”。 在此過程中，如何在第三方平臺的助力下提升效率成為開發者在構建競爭力的新突破。 OPPO廣告聯盟作為融合增長平臺，基于終端勢能，通過能力升級、開放賦能、服務體系打造三個維度為移動開發者打造用戶增長+流量變現的閉環。 一、挑戰中發現新機 變化中尋求增長，OPPO廣告聯盟終端價值日益顯著 毫不夸張地說，2022年，是移動開發者們…... -
從玻尿酸全品類解決方案看杰士邦差異化產品戰略
1998年，主題為“無憂無慮的愛”的“杰士邦”廣告登上了羊城80輛巴士，成為中國首個公開做廣告的安全套品牌。 這在當時保守的輿論環境下，引起了不小的風波。上至專家學者、政府部門，下至普通民眾，全國范圍內掀起了一場“計生產品該不該做廣告”的討論熱潮。 如今時過境遷，安全套已成為人們習以為常的普通消費產品，購買時也不必再“諱莫如深”。 但新的時代命題也隨之出現，當女性意識覺醒，女性感受在兩性親密關系中…... -
怎么用營銷思維開發一款賣到爆的新產品？
開發新產品是所有企業都會面臨的挑戰， 每隔一段時間企業就得根據市場變化，開發新產品。 所有人都希望新品能取得不錯的業績，最好能成為一款爆品，可現實是新品上市成功率卻很低。 有多低呢？ 據說中國新品上市的成功率只有不到5%！ 為什么成功率這么低？ 怎樣才能提高新品上市成功率，甚至讓新品大概率成為爆品？ 這篇文章老劉與你分享怎么用營銷思維開發一款賣到爆的新產品。 ——1—— 兩種老板，兩種產品開發思維…... -
消費者是流動的，好產品很重要
消費者還有沒有忠誠度？到底產品重要還是營銷重要？為什么一直拉新卻不賺錢？這篇，從自己經歷，和大家分享這幾點。 樓下一個杭州面館開業，兩大排的花籃，禮炮，促銷活動，好不熱鬧。我也去了。小環境不錯，干凈整潔。 這條街上，面館有幾家，沒想到，印象分最好的這家，味道卻是最一般的。吃完，我就更想去隔壁吃面了。 新店打折+送飲料，投入預算搞的促銷活動，卻在產品端翻車了，我成了一次性顧客，更傷的是，有了對比，更…... -
產品好不等于賣得好
每一個找我溝通合作的老板，對自家的產品都是充滿了信心，從原料、技術、歷史背景、團隊、功效，都能說個滔滔不絕。 簡單一句話就是：我們產品很好，一定會很好賣，銷量絕對繞地球N圈！ 可往往結果是，創始人的一往情深容易被市場辜負。 因為很多時候，品牌方眼里的好，和消費者眼里的好，不一樣。 農夫山泉，大家真的能喝出甜嗎？我遇到區域性礦泉水品牌和我交流時，看不起農夫，覺得礦物質成分等，他們比農夫山泉好。 可是…... -
把產品賣好的關鍵是選好品，定好價
這幾年進入傳統行業，接觸了tob、toc、品牌打造、電商運營、私域社群等業務，不管每個業務模塊工作內容是怎樣的，傳統行業公司只有一個目標，就是把東西賣出去。 把東西賣出去，說起來簡單，做起來可并不容易，因為這個世界最難的事就是把錢從別人的口袋掏出來放進自己的口袋，我指的是用正規手段的前提下。 別人為什么要花錢買你的東西？是因為你長得好看？比如西施豆腐。是因為你的產品在市場上是獨一份？比如芯片。是因…...
