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新電商項目如何快速解決冷啟動慢、不起量的問題？
大家好，我是Jake，入行已經有四年的時間了，目前在一家乙方服務商公司負責食品品類的投放業務。 最近兩年，我明顯感受到食品行業的增速很快。據艾媒咨詢的數據顯示，從2010年到2022年中國休閑食品行業市場規模持續增長，從4100億元增長至11654億元。預計2027年中國休閑食品行業市場規模將達到12378億元。 同時，食品飲料行業在騰訊廣告的日均大盤不到100w，可見增量空間巨大。 近期我在為一…... -
拼多多內功優化思路
有一次我在電商群里問大家：做拼多多最難的是什么？有的回答說是供應鏈、有的說是曝光、有的說是投產比、還有的說是僅退款，說什么的都有，對嗎？反正沒有錯。 因為大家回答的一定是當下遇到的最棘手的問題。做電商本來就沒那么簡單，真的能操盤一個2000萬盤子的電商運營，也絕對不是一般人。 做電商涉及到的環節太多了，我以前做品牌時，也就只負責賣點提煉、素材制作和營銷推廣。而做電商，要懂市場行情吧，還要懂用戶心理…... -
詳解品牌在快手電商“增長密碼”
作為一年中最重要的大促節點之一，618還能不能給品牌帶來快速增長？答案是肯定的。 以快手為例，618大促期間（6月1日-18日），快手電商訂單量同比去年增長近四成，品牌商品GMV同比去年增長超200%。復盤各大品牌在快手上的營銷動作，富安娜、榮耀、天海藏、Ulike貢獻了四個典型的突圍樣本： 一方面，這四家品牌都在快手電商618活動中，借勢平臺“川流計劃+全域經營”實現了銷量上的高增長。另一方面，…... -
拼多多新品開車流程
當我們在拼多多上線了一個新品后，接下來有兩種打法，一種是報活動，一種是開車。報活動相對簡單一些，就是降價嘛，但是難點在于怎樣把控活動的節奏，實現銷量最大化是值得深度研究的。 開車相較活動會有那么一點點難度，因為新品開車后，會遇到各種情況，而遇到不同的情況該如何解決，比如有單量無曝光、有曝光無單量、有點擊無轉化、無點擊無轉化等等，很多小伙伴遇到了上述問題，不知道該怎么辦。 這篇我專門針對新品開車，做…... -
拼多多如何提煉產品的賣點
曾經的我以為，想做好拼多多只要開好車就萬事大吉了。直到被撞得頭破血流，我才發現，原來在拼多多想推好一個品，產品的基礎才是最關鍵的。 我們經?？吹絼e人卡投產50都能跑的飛起，會下意識的覺得，這個人開車技術真牛掰。 其實大家不知道的是，人家在選品那塊做了多久的調研，在主圖那塊測了多少版，在評價和銷量那塊又做了哪些事。我們只看到別人成功的一面，卻沒有看到別人為了成功背后所付出的一切。 就像我們看身邊那種…... -
電商同款不同價為什么還能賣爆
同樣一件產品，為什么除了在淘寶、京東、拼多多以外，還能在抖音、快手、小紅書、知乎、公眾號、快團團、群接龍、朋友圈、視頻號等渠道賣出去。 最為重要的一點是，每個平臺的價格相差還比較大。 在很多人的認知里面，有時候一提到在某個渠道賣產品，他的第一反應就是這個產品在淘寶、拼多多就可以買啊，現在大家都在淘寶、拼多多買東西啊，你還賣得貴，怎么可能賣得出去。 正是因為這種固定的思維，才導致很多人錯過了社交電商…... -
拼多多如何提升投產比
做拼多多最讓咱們運營頭大的問題是什么？一個是沒單，另外一個是投產低。如果有單且投產高，那絕對是拼多多運營同學的一大幸事。 先說沒單這個問題，沒有單很好解決，降價嘛！報活動嘛！在拼多多上，只要價格到位了，什么都好說。 再來說說投產低的問題，這個相對來講不太好解決，所謂牽一發而動全身，真的想把投產做起來，可不僅僅是修改個投產比出價的事，而是一系列工作的優化好之后，才能帶來投產比的提升。 那么具體可以做…... -
拼多多：直通車不是萬能藥
一說起如何做好拼多多，我相信大家的第一反應是把車開好。我看了某音講拼多多運營的直播，95%都是講如何開車的。 頭幾年剛做拼多多時，我的想法也是如此?？嘈你@研開車大法，聽了很多的葵發寶典式打法，也測過各式各樣的方法，怎么說呢？測試的結果是一言難盡。 比如全站卡100限額，出自然單玩高投產。具體的開車大法是，先設置100限額，然后一天跑完，次日4小時跑完后，加限額，次次日在減限額，等等一系列復雜的操作…... -
拼多多開出高投產之點擊率轉化率
有這樣兩個詞，不知道大家知不知道：cvr、ctr。喜歡講互聯網黑話的估計都知道，這2個詞分別是轉化率和點擊率。 像這樣的互聯網黑話我還會很多，什么cpd、cpt、cps、gtr啥的。知道這些詞是什么意思，并不重要，咱們運營人要會的是知道這些詞背后的邏輯，以及想提高這些指標，知道該做哪些事，這個才是有價值的。 這篇之所以單獨來講點擊率和轉化率，是因為我發現做拼多多，開直通車或者玩自然流，起決定性因素…... -
閃購電商市場中美團還有巨大的潛力
如果你問我，電商未來新的增長極在哪里？ 或者未來還沒有電商平臺能夠與淘寶、抖音想抗衡，我覺得至少有同城電商的一席之地。 或者更大膽的假設，未來美團可能還有巨大的潛力。 01 同城電商 還有機會 無論是淘寶、京東、拼多多、抖音電商，都是異地模式。 就是用戶從線上下單，然后商家發貨，至少經過一天的配送周期，用戶才能拿到貨，有些地方甚至需要兩三天。 那么如何提升消費者更快的收獲、退換貨的體驗呢？ 合理的…...
