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簡愛從 0 到 10中，人群和渠道做對了哪些事？
快消大廠就像是“圍城”，有一批優秀的年輕人想進去，有一批成熟的職業經理人想逃離。 我認識的一個朋友——劉睿之就是這樣。我們相識時，他已經是簡愛酸奶的聯合創始人了，能滔滔不絕給我講三個小時酸奶行業的屬性。 但我也是和他聊完這期播客才發現，原來他的職業經理人“前半生”是這樣的！我把他這一類人稱為“大廠逆行者”。 他畢業于北大，曾在寶潔沙宣和吉列做過 marketing，后來又去蒙牛擔任品牌總監，曾單槍…... -
從0到1搭建經營分析體系
日常很多同學都在寫經營分析報告，可不是被diss“分析不夠深入”，就是總感覺自己是在每月一次重復同一個模板……所以經營分析到底咋弄。今天用個最通俗的例子，帶大家看看，如何搭建經營分析體系。 常見問題 經營分析最大痛點，在于很多人做的“既不經營，也沒啥分析”，基本就是按： GMV=UV*轉化率*客單價的公式，把KPI一拆，然后開始表演：“本月目標未達成，原因是轉化率低了，要搞高?！辈⑶液芏喙镜慕洜I…... -
品牌從0到1的增長可以靠細分
有一個問題，每個創業人和管理者早上一睜眼都要面對：增長。 增長，是一個公司真正的剛需。 更刺激的是，這個剛需，還不能停。 股東，對手，員工…不增長，哪個都能讓你睡不著。 怎樣才能一直，一直，一直增長？ 如果你的公司剛起步，那在談論增長之前，你大概率會先發現一件事： 你的行業，已經有巨頭了。 不是很想相信？然而營銷里有個定律叫“三法則”，總結的就是這種情況： 在很多行業里，哪怕是在那些看似不存在很大…... -
企業數字化轉型：從0-1搭建數字化平臺
內容速覽 一、數字化平臺的價值定位 二、數字化平臺的架構搭建 三、數字化平臺產品設計 四、數字化平臺搭建全流程 五、關于平臺的數據體系 六、平臺運營：可變現，可持續 七、數字化平臺搭建的踩坑事項 企業對數字化轉型的認知越來越清晰，實際落地過程中更務實，更穩健。我們圍繞數字化平臺的搭建所涉及到的多種因素一塊來聊一聊。 一、數字化平臺的價值定位 1、數字化平臺的價值 騰訊集團高級執行副總裁、云與智慧產…... -
新消費品牌如從0到1起盤
目錄： 一、產品名字 二、賽道和定位 三、大賽道卷還是小賽道稱王 四、主推品 五、包裝 六、產品內容化表達 七、定價 八、團隊 九、預算 十、長板效應 十一、投放平臺和營銷節奏 十二、運營和營銷 一、品牌名字 品牌叫什么名字，這是基礎。 好的名字非常重要，既能容易記住，也能記得牢。 很多傳統老板會從吉祥的角度，想一個很有寓意的名字，但產品是賣給消費者的，不能感動自己，顧客記不住，想不起來，無意中，…... -
從0-1教你搭建百萬銷量直播間
01 前言 大家好，我是劉戀，在做了2個百萬銷量的直播間后，發現很多同學對直播帶貨非常有興趣，但是知識結構非常碎片化，很多基礎的東西都不太清楚，甚至不知道該往哪方面努力？應該怎么優化自己的直播間？ 所以決定給大家來分享一下自己實操的直播運營經驗，不私藏，純干貨，希望對你有幫助！ 如果是你老板不太懂直播，但準備開始做直播間，看了這個篇文章或許能少走很多彎路，如果按照錢來計算，我猜可以讓你少踩20萬的…... -
新消費品牌0-1的一些困惑
前幾天，一個品牌創始人找我咨詢，他的疑問，其實挺有代表性，分享出來。 目錄： 一、到底干抖音，還是小紅書； 二、內容種草，到底打什么賣點； 三、品牌起盤階段注意什么？ 四、品牌什么時候干線下？ 五、除了增長，還要注意什么？ 他的背景： 曾擔任某TOP級食品品牌線下渠道負責人，現食品行業創業，自有資金。線下渠道能力很強，線上這塊涉獵較少。月營銷預算大概十幾萬，產品11月底出來，目前還在…... -
從0到1實現直播帶貨單場過萬的技巧全攻略
說到直播一詞，我相信大家腦中會首先冒出幾個關鍵詞“帶貨”、“東方甄選”、“頓頓”、“董宇輝”、“老羅”、“交個朋友”… 直到短視頻的出現，大家才發現，原來短視頻帶貨能力這么強，線上的銷售能力太強了。于是有人就想，如果3分鐘的短視頻就能帶貨百萬，那3個小時的直播，不得賺翻了呀。 于是，便逐漸誕生了一批 “ 超級帶貨者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播這個風口，更加的火熱，繼上一個短視頻的熱潮之后，…... -
初創品牌如何低成本啟動營銷
這幾年新消費大火，我前后幾年也操盤了兩個新消費品牌。因為出身品牌咨詢公司也落地操盤過新品，會經常和身邊朋友交流做新品的經驗，也會給很多初次做品牌的人做咨詢。 大部分是家庭經濟水平不錯、有一定供應鏈資源，但沒怎么創業經驗的人，對品牌、產品研發都不怎么了解。今天總結一些交流經驗，分享給大家。 主要內容： 賽道選擇“四原則” 資源配置“精細化” 品牌打造“個人化” 品牌推廣“圈子化” 一 選擇賽道“四原…... -
6種常見的從0到1打造品牌的方法
你知道嗎？從0到1打造品牌，大都離不開這五種套路。 對于中小企業來說，啟動資金有限，資源不足，往往只能低成本啟動，而不能盲目地模仿土豪企業的狂砸錢的玩法，不然越越越容易over。 一鑫結合多年的品牌操盤經驗，總結了以下幾種從0到1打造品牌的途徑。 第一種：切入細分品類。 比如元氣森林，從無糖蘇打水這個潛力大、但又競爭沒那么激烈的賽道切入，成為這個品類的代表品牌。 第二種：農村包圍城市。 比如蜜雪冰…...
