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SHEIN從SPA到DTC模式
商業世界，永遠不缺優勝劣汰，成王敗寇的故事。 最近，快時尚行業接連發生兩件大事：一、估值超過4000億的SHEIN，再度傳出上市消息；二、曾經近萬店的“國內女裝第一股”拉夏貝爾，正式破產清算。 誰能想到，兩家都被稱為“中國版ZARA”的快時尚巨頭，如今的處境卻是天差地別：一個是資本、媒體眼中的商界頂流，炙手可熱；一個只能在80、90后的青春回憶里，暗淡落幕。 從拉夏貝爾到SHEIN，都曾對標ZAR…... -
多快好省的七鮮模式
零售世界發展到今天，我們該從哪里尋找新的增長點和突破點？零售業態究竟還能講出新的故事嗎？ 在剛剛過去的618，七鮮用自己的表現似乎給了我們想要的答案。 訂單量同比增長44%，5月用戶月活同比增長39%，如此亮眼的“成績單”發出也引起不少業內人士的廣泛關注，七鮮這個低調的生鮮玩家也因此走進更多人的視線當中。 眾所周知，國內創投市場關于生鮮市場的模式創新和嘗試進行過許多，其中也不乏一些巨頭企業，但最終…... -
拼多多：低價，是逼自己更高效
2023年，拼多多在海外殺瘋了。 上線不到4個月，拼多多海外版Temu，就已成為美國下載量最高的購物APP。 此后，連續坐穩下載量頭把交椅，不僅分走了TikTok、Shein的市場風頭，更將亞馬遜和沃爾瑪等電商巨頭甩在身后。 2月初，在“美國春晚”超級碗，砸下千萬美元的廣告，“像億萬富翁一樣買買買（shop like a billionaire）”,如同登上中國春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一樣…... -
零售業三大私域運營模式
零售業三大私域運營模式 留住用戶，是一切故事的基礎，而信任，則是關系的基礎。 零售業私域的本質是連接人與人，這里人和人的概念是指接觸消費者的第一觸點-導購。站在私域的角度，“一線導購”可能是門店員工也可能是線上EBA。 這種關系的連接，誕生了三種新運營模式：導購賦能模式、門店雙前臺社群模式、全渠道整合化運營模式。 一、導購賦能模式 提升一線導購的運營技能： 品牌導購運營的社群，除了品牌端的激勵政策…... -
從0到1搭建經營分析體系
日常很多同學都在寫經營分析報告，可不是被diss“分析不夠深入”，就是總感覺自己是在每月一次重復同一個模板……所以經營分析到底咋弄。今天用個最通俗的例子，帶大家看看，如何搭建經營分析體系。 常見問題 經營分析最大痛點，在于很多人做的“既不經營，也沒啥分析”，基本就是按： GMV=UV*轉化率*客單價的公式，把KPI一拆，然后開始表演：“本月目標未達成，原因是轉化率低了，要搞高?！辈⑶液芏喙镜慕洜I…... -
貝肽斯母嬰新創私域模式案例分析
貝肽斯母嬰私域由聯合創始人劉和榮帶隊，整個團隊50余人，確立模式3個月后開始盈利，2022年月均銷售300萬，最高時是550萬。 只是貝肽斯的私域模式和我們常見的私域不太一樣——其小程序直接命名為“貝肽斯品牌特賣”，通過整合外部供應鏈，優選產品在社群做特賣，同時用內容服務加強客戶粘性，這一模式下私域營收中有70%來自他品牌。 如果回到貝肽斯的私域初衷，再結合貝肽斯品牌特點來看，這一切又會顯得順理成…... -
什么是數字化
有一次，受到一個機構的邀請，去參加數字化發展峰會。 我說了說自己的想法，做了一些分享。 這兩年，數字化變得非?；馃?。好像每個公司都在做，但也有很多，只是“做樣子”。別人做，我也做。老板說要做，那我就做。 然后，各種新詞滿天飛：數字化、自動化、在線化、信息化、智能化…… 好像說的是一件事，好像說的又不是同一件事。每個人都有自己的定義，很多人也難以理解和區分。 講不清，鬧不明。 數字化到底是怎么來的？…... -
零售企業如何搭建全域數字化會員體系
零售，是股神巴菲特都會保持三分警惕的行業。 推陳出新速度快，產品/企業壁壘弱是零售行業的兩大難點，同時零售業又是與民生相關的基礎產業，和經濟情況高度同頻，一邊是消費者的越加挑剔，一邊是社會資源（存量時代）的短缺，無論是線下門店還是線上電商，零售們總是處于懸崖邊上。 然而，總有例外。 孩子王，從2009年開始會員服務，2022年上市，目前孩子王會員數量超過4200萬人，售價199元的黑金會員有70萬…... -
美團優選的“明日達超市”新業務模式
春節將至，重新紅火起來的年貨市場，在小年夜迎來一波消費高峰，傳遞出國內經濟復蘇的積極信號。 不過，跟以往不同的是，很多曾經人山人海的線下商超變得門可羅雀。要問消費者今年在哪打年貨，線上超市絕對是一個熱門答案。 以美團優選為例，自臘月初八推出「真省年貨節」以來便迎來熱銷，生鮮果蔬、水產品、禮盒等年節必備品消費大幅提升，其中藍莓、榴蓮等進口水果銷量翻倍，水產禮盒銷售件數增長500%。 作為線上零售平臺…... -
互聯網優勢是效率優勢
經常有同學問我，怎么看互聯網對傳統企業的挑戰。?? 這個問題很大。 大到我在線下，有時要用《潤米第一模型：企業價值模型》，花3個小時才可以分享，它涉及到互聯網這20多年的發展，本質上互聯網到底給商業帶來了什么。?? 我覺得這個模型、這個話題又不得不講。我期待大家理解這個模型之后，不但可以對企業價值、對互聯網有更深入的理解，對我們看待很多商業模式也能多一個思考角度。 今天，我們重發一篇過往比較受歡迎…...
