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零食很忙的數字化營銷案例分析
“在長沙，零食很忙的門店數量和茶顏悅色不相上下，幾乎隨處可見。整個湖南更是遍地開花，有很多店都在模仿零食很忙，你們確定不研究下？” 在一位長沙朋友的口中，我意外了解到這樣一個神奇的零食零售品牌——“零食很忙”。 圖源零食很忙官網 零食很忙線下門店 2022年零食很忙的門店營業總額達到64.45億元，同比增長139.7%，儼然一個休閑零食業的「隱形巨頭」。 長久以來，休閑零食業的聚光燈，只打在百草味… -
蔚來汽車私域用戶運營三板斧
粗略劃分，私域可被分為三種形態，分別是以個人微信及群為主的小私域；以微信公號體系及企微為主的中私域，還有以APP或CDP中臺為中心的大私域。蔚來汽車便是高頻低價行業中的最成功的大私域代表之一。 最新數據顯示，蔚來汽車已有500萬注冊用戶，DAU（日活用戶數）超過50萬，MAU（月活用戶數）超過1500萬，什么概念呢，蔚來汽車總共才賣出36萬臺車。這意味著，一個巨大的潛在、活躍的用戶池已經開始在每日… -
絕味鴨脖聯名甄嬛傳營銷案例分析
“臣妾告發熹貴妃與絕味聯名”、“送本宮三斤絕味鴨脖吃吃，不然賞你一丈紅”、“信女愿一生吃絕味紅寶石蝦球”…… 最近，絕味與甄嬛傳帶來的創意聯名，在各大社交媒體平臺掀起了一陣“甄絕”風潮。甄學家們一邊直呼“又要過情關”了，一邊開啟狂歡模式。 聯名周邊的瘋搶，不僅帶飛絕味紅寶石蝦球，更帶來了一場品牌與用戶之間雙向奔赴的深度互動。 連接起追劇場景，推出精品化的聯名，絕味是如何讓消費者為之瘋狂的？ 01 … -
媽咪摯愛的私域營銷案例分析
母嬰行業，如何將私域業績占比做到90%？ 如何將月客單價做到450-550元，高于行業平均水平至少150多元？ 我們從今天的案例中找找答案。作為區域性的母嬰零售連鎖品牌，媽咪摯愛的公域渠道主要來源于美團、餓了么等渠道。目前，美團用戶和其私域目標用戶匹配度最高，因此轉化到私域的成功率最高，有70%的用戶都能轉成私域用戶。 針對新客，他們有個“新客三部曲”的運營動作。在運營新客的同時，怎么提升老客復購… -
塔斯汀3.0品牌升級案例分析
曾幾何時，以肯德基、麥當勞，漢堡王為代表的西式快餐品牌迅速風靡市場，憑借著“洋氣”“高端”的品牌形象大受歡迎，更依靠不斷本土化，穩固了全球快餐市場中的地位。 令人沒想到的是，近年來，一個號稱只做「手搟現烤中國漢堡」的品牌——塔斯汀中國漢堡，猶如一匹黑馬般在競爭激烈的西式快餐紅海中異軍突起。 不僅在疫情期間逆風翻盤，門店數量還趕超漢堡王、必勝客和德克士，一舉成為成為“漢堡界最耀眼的新星”。 最近，塔… -
騰訊新聞以高價值內容創造品牌聲量
高價值內容時代，信息“破繭成蝶” 2008年，中國的PC互聯網進入了頂峰狀態，眾多新聞門戶紛紛崛起，它們在原創內容方面展現了卓越的創意和實力，這也曾是中國網絡媒體最輝煌的時期。 但隨著移動互聯網的到來，這一格局被徹底改變。首先是社交媒體的附帶資訊功能搶占了用戶的眼球，再是各種強功能性資訊類集合app的迅速崛起，奪走了大量流量，而隨著近些年短視頻的興起，促使內容碎片化、分散化，信息冗余已成為當代媒體… -
海爾三翼鳥的“減成本”與“自生長”
《三體》一書中，降維打擊是一種戰爭策略，指的是對敵方作戰時，采取將對手從高維度空間“拉”到低維度空間，從而實現對敵人的戰略打擊。 在物聯網時代，成功實施“降維打擊”的一方，一定是創造了新的思維或新的技術，以模式的代際領先贏得未來競爭。對于當下的智能家居行業，場景、生態就是行業高維,而三年前海爾智家推出的全球首個場景品牌三翼鳥，則是首個從四維高度審視競爭的玩家。 時至今日，新物種三翼鳥已經走出了一條… -
茉酸奶的品牌營銷案例分析
由于“高價”，茉酸奶今天被送上了熱搜。 起因是在新品貓山王榴蓮奶昔心理價位征集中，茉酸奶給了“68 元、88 元、108 元”三個選項，讓網友直呼“喝不起”。對此茉酸奶相關負責人回應“定價策略并非高價，高價也不會是茉酸奶未來的品牌戰略方向”。 不過價格似乎并沒有成為茉酸奶的發展阻礙。就在 6 月，茉酸奶成為了現制酸奶賽道的第一個千店品牌。據窄門數據，茉酸奶 2023 年 3 月新開門店接近 100… -
三得利的冰飲品牌如何在抖音電商贏得「夏日戰役」
居家刷劇時拿一瓶冰可樂配上鹵鴨脖，辦公室犯困時點上一杯冰美式，健身房鍛煉時喝一口冰運動飲料…… 夏季烈日炙烤之下，沒有什么比喝上一口冰飲更酣暢淋漓的。因此，夏季向來是冰飲行業的旺季，也是冰飲品牌發力的重點時機。 但當所有冰飲品牌都瞄準夏季，問題隨之而來：營銷資源投入不少，而營銷方式卻同質化嚴重，流量競爭異常激烈，營銷效率卻不斷降低……那么，品牌到底要如何打贏這場“夏日戰役”？ 我們關注到，7月3日… -
謎底女裝提升復購和頻次的方法
如何用一個小策略就提升復購、頻次、拉新、利潤這些關鍵指標？ 答案是“180復購激活”。這個策略來自獨立設計師品牌「謎底」。過去，他們用該策略實現了以下數據： - 離店180天后的顧客，其復購率由原來的5%-7%提升到10%-15%； - 復購顧客的業績占整體業績的比例是70%，過去1-4個月老客貢獻了9成以上業績利潤； -?今年1-4月，實現了過去5年最高的利潤目標、業績達成目標、折扣目標； - … -
珀萊雅開創了爆品思維做大單品的新玩法
曾經被戲謔為“山寨品牌”的珀萊雅，如今竟已經悄悄沖到了國貨美妝TOP2。 2022年珀萊雅的營收已經達到63.85億元，在他上市的首年，也就是2018年，這個數字還是23.61億元。而在2023年上半年，珀萊雅的表現更為強勁，在行業增速普遍趨緩的情況下，他的營收、凈利潤同比增速都接近30%。 圖源百度股市通?珀萊雅與同行業企業第一季度營收對比 在短短四年時間，珀萊雅營收翻了近3倍，緊… -
報喜鳥的私域營銷案例分析
截至今年，他在報喜鳥已工作快8個年頭。最早，陳學超一直從事電商板塊的業務，報喜鳥也早在疫情前就已經在布局私域，隨著疫情的突發影響，2020年，陳學超臨危受命，從電商邁向了私域。 “私域就是慢工出細活，急不得?！标悓W超告訴見實，團隊是做好私域根基，尤其是新業務，持續拿出結果的同時，逐步提升人效是穩步推行私域的關鍵。 因此，他和團隊一起搭建了一套以區域導購為最小單元的“1+ 4 + 8*N”私域銷售體…
