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云南白藥探索社區多元品牌建設
2022年是云南白藥創制的120周年，也是這個百年老字號揚帆起航的新開始。伴隨著其 “1+4+1”多元化新戰略的推出，云南白藥聚焦“守護生命與健康”的戰略版圖再度擴張，一場涉及企業內外的深入變革逐步醞釀爆發。 據了解，“1+4+1”戰略中的“1”，是指深耕企業在中醫藥領域的發展?！?”是指針對口腔領域、皮膚領域、骨傷領域以及創新生命科學領域進行產品矩陣的全面布局。最后一個“1”指數字化技術，公司會…... -
養元青的“社區新玩法”案例分析
人類學家項飆曾提出過“附近的消失”的概念，說現代社會有一種趨勢，那就是消滅附近。 網絡越來越發達和便利，人們對自己所在周圍越來越模糊，對“附近”的需求也越來越少，鄰里關系變得疏離，信任也更稀薄。 但因為疫情的緣故，人們發現比起“遠方”，附近更讓人安心：人們開始主動了解“附近”，與鄰居交朋友互幫互助、主動和保安大叔打起招呼、附近逐漸清晰起來…… 以前因為門口堆放垃圾過夜能鬧到報警，現在打一個照面能在…... -
社區團購新標簽：推新品，賣白牌
01 社區團購的本質是團長的“關系變現”。 因為團長與用戶的強關系，團長推薦什么，用戶就什么。那么，團長推什么產品呢？ 名牌產品沒利潤，團購平臺不愿賣。 白牌產品有利潤，只要品鑒體驗后有人推薦，用戶也能接受。 于是，有品質保障的白牌產品成為團購平臺的自然選擇。 作為供應鏈，要善用社團購平臺的這個特征推新品，白牌產品也可借機發展。 02 一直以來，社區團購的標簽是：生鮮、燒錢補貼。這是對社區團購的誤…... -
新潮傳媒曾?。荷鐓^營銷如何實現“品牌+銷量”雙增長？
聽了逐本和babycare、元氣森林的分享，感觸很多，因為我的工作就是常年跟品牌打交道。 其實今天來看，這個時代有兩個很有意思的現象特別突出。第一是新銳品牌的崛起，第二是成熟品牌的防御。 當然，很多成熟品牌本身可能已經維持了一個比較長周期的不增長或者下滑，而這幾年新銳品牌的崛起，也是有明顯的資本助力、供應鏈的成熟，以及流量洼地等因素。 這個時候，成熟品牌要做的是構筑心智的護城河，進入防御戰的階段。…... -
社區團購：“團品牌”不是淘品牌的復制品
淘品牌是流量品牌，團品牌是渠道品牌。品牌邏輯不同 因為淘寶培育出了淘品牌，于是，每一個新平臺產生，就會有人有打造“X品牌”的期待。 但是，淘品牌以后，其它平臺并沒有培育出自己的平臺系品牌。京東、美團、拼多多并沒有培育出自己的平臺系品牌，倒是直播購物培育出了“四大天王”。 社區團購會不會培育出自己的“團品牌”呢？ 1 品牌四大路徑 淘品牌的形成，豐富了品牌來源。歸納起來，品牌的早期形成有四大路徑： …... -
社區團購：團購供應鏈的變革思考
01 20多年前，中國批發市場紅火的年代，我到國外考察發現，發達國家除了鮮品有批發市場外，制成品沒有批發市場。于是，我當時提出一個概念：隨著國家經濟成熟，批發市場會逐漸退出歷史舞臺。鮮品是個例外。 為什么鮮品是個例外？因為鮮品供應鏈渠道一向很長，多級批發是常態。而且鮮品批發市場“集中提貨”確實有利降低交易成本。鮮品批發包括收購環節的“逆向批發”（比如農村挨家挨戶收土雞蛋）和銷售環節的“順向批發”，…... -
社區團購：供應鏈眼里的平臺，平臺眼里的供應鏈
【核心觀點】 落后也是一種可以利用的資源。 先進的數字化團購平臺，與落后的非標品、非名牌的供應鏈形成了一組生態，一方面證明落后確實是資源，另一方面也說明改造落后是偉大事業。 01 鄭州團購平臺“有井有田”創始人王守仁在團購圈很有名，思考有深度。在有井有田參觀學習時，他提出了三個有趣的觀點，讓我頗為意外： 觀點一：團購是2B生意。 觀點二：團購供應鏈規模不經濟。 觀點三：團購是供應鏈革命。 三個觀點…... -
社區團購：團購星火，可否燎原
對社區團購的興趣，源于它是bC一體化的全面啟蒙。 搞渠道數字化的，建議認真關注社區團購。社區團購的終點，就是我一直倡導的“新店商”，改造所有零售業成為新店商。 01 社區團購：周期與狀態 大眾是通過“資本團”的所謂社區團購了解團購狀態的?？上?，資本團不是真正的社區團購，那只不過是社區電商，電商的另外一種形態。 新生事物的認知和推廣，必須了解達克曲線。這是在最近的業態討論中反復提及的一個曲線。 達克…... -
錢大媽玩轉社區營銷模式
近些年錢大媽完成了D輪融資，由參與錢大媽B、C輪融資的啟辰資本繼續追投，投后估值在85-100億元之間。 如今提到錢大媽，絕大多數消費者就會聯想到"不賣隔夜肉"的品牌slogan。事實上，這也是錢大媽取得成功的關鍵所在。 錢大媽是誰 簡單介紹一下錢大媽的發展歷程。 錢大媽在12年創立，開了第1家門店。12年到16年這4年時間，也經歷過起起伏伏。真正進入快車道是在16年底、17年…... -
一文搞清楚社區團購、社區電商、社區團批、社群拼團
行業賽道從2017年底由微信群拼貨萌芽，到2018年社區團購，到2019年社區電商及下半年社群拼團，再到2020年資本團、新店商，以及2021年社區團批，整個賽道每隔半年進行一次版本迭代，每一次迭代既有進化又有創新。 社團電商這幾年可以說是野蠻生長，已經成為了第三次商業零售革命的主力軍，憑借預售、自提次日達以及集采集配的商業模式殺出了一條獨立的商業流通零售鏈路，實施了現有產品流通供給側改革和消費者…...
