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直播帶貨高退貨率的本質原因
前段時間有人吐槽618珠寶行業直播帶貨，投入很大的人力物流獲得了不錯的銷售，結果所售的商品退貨率超過90%。 在沒有直播帶貨的時候，雖然電商也有不少退貨，但90%的退貨率實屬有些嚇人。直播帶貨雖然算是電商的創新，并且近幾年異?；鸨?，但其退貨率的確一直偏高。 01? 直播帶貨的高退貨率頑疾 退貨率高是直播電商行業都知道的常識，但基本上沒有哪個大的機構或媒體去單獨做這方面相關的數據，畢竟這不是什么能拿…... -
東方甄選自己搞直播了
7月5日-7月9日，東方甄選開啟了甘肅文化、旅游、帶貨之旅，并且在東方甄選自營app上同步開啟直播帶貨。 許多人認為這是俞敏洪對流量的焦慮，為出走抖音做準備。 01 東方甄選也有不確定 東方甄選到現在剛在抖音火了一年左右，除了東方甄選既有老牌直播間交個朋友又有新秀三只羊網絡等品牌直播間，同時還有各類明星、企業家、達人的直播間。 抖音的流量看似無窮的，其實也是有限的?？此茖俚?，實則分…... -
品牌如何建立最具性價比的私域中臺？
數據是企業制定決策的重要依據，也是拉開企業間差距的關鍵。 更清晰的數據帶來更精準的會員運營，品牌要想實現全域用戶數據的打通，必須建立起一套行之有效的以CDP為核心的數據系統，即，基于ADS（廣告投放體系）、REC（推薦引擎）、MA（營銷自動化系統）、SCRM（社群管理系統）、CMS（內容管理中臺）等系統工具組合，將一方數據在CDP中臺內匯總融合，品牌通過數據看板，隨時洞察全域用戶消費動向。 然而，…... -
拼多多特色產業帶直播背后的邏輯
我國地大物博，幾乎每一個地方都形成了獨特的產業鏈，義烏的小商品、江蘇的桑蠶、瑞麗的玉石、東北的大米、貴州的白酒、四川的熊貓，它們是各個城市的代名詞，亦是城市的經濟命脈。 隨著數字經濟與實體經濟的融合發展日漸深入，利用新技術、新模式發展地方特色產業成為城市數字經濟發展的重要議題，而“直播+電商”便是推進特色產業數字化轉型升級的關鍵。在此背景下，以拼多多為代表的電商平臺開啟了“特色產業帶直播”之路。 …... -
抖音帶貨的基礎是勤奮
整天喊著要做抖音年入百萬，整天找這個爆款方法，那個爆款方法，但卻忽略了做好抖音最基本最實用的方法。 普通人是完全有機會在抖音上賺到錢的，只要做到一點就可以了。 而這個秘籍那就是勤奮。 那么我今天就和大家聊聊，做抖音什么叫勤奮，勤奮賺錢的要點是什么。 01 勤奮想腳本 如果你是賣手機殼的商家，你能想出100個購買你產品的理由嗎？ 如果你是賣垃圾袋的，你能想出100個用戶使用你產品的場景嗎？ 很多商家…... -
椰樹直播的探索之路
從“辣眼睛”、“擦邊”，到“多來點，我愛看”，椰樹用3個月完成了一次直播逆襲。 今年3月開始，椰樹的“男模直播”每隔一陣就會成為社交媒體熱點。在椰樹的直播間，滿是肌肉的猛男穿著背心短褲跳健身操，這在一開始確實吸引了不小的用戶，然而熱度的另一面是持續不斷的爭議。 爭議之中，椰樹的直播“畫風”漸漸轉變，從主播的形象管理到舞蹈的不斷進步，從“擦邊主播”一躍成為陽光主播團。據蟬媽媽數據顯示，6月1日，椰樹…... -
蘋果直播的三點啟示
昨天，蘋果在中國首次進行了直播。 我個人對蘋果的產品非常青睞，除了手表，我的電腦、手機、耳機都是蘋果的；作為營銷行業的一員，我對品牌市場動態保持關注，因此對這次的直播十分期待，想看看蘋果此次會推出什么新鮮事。 于是，我婉拒了朋友的跑步邀請，昨晚七點前，我就在天貓蘋果（Apple store）官方旗艦店，等待他們的直播。 板凳準備好，開始了。 直播中，有四名身穿蘋果藍T恤的工作人員，展示如何用iPh…... -
直播帶貨營銷心理學
“沒有一個人能從李佳琦直播間空手而歸”，這句話不是玩笑，李佳琦的直播間商品多，價格便宜，且主播的直播吸引人，因而完整看完直播的人，多少都會買幾件。 “3，2，1，上鏈接?！?“各位寶貝們請抓緊拍咯，還剩最后x件！” “原價xx元的商品，今天在我的直播間只要xx，而且下單就送xx，等于買一送二，寶寶們，還等什么呢？” “再送，再送，我再送……” 這些直播話術，是驅動觀眾購買商品的重要動力，這些直播話…... -
網紅和明星的直播切片帶貨到底能不能做
這一兩年來，網紅/明星切片帶貨異?；馃?。 成了不少人在抖音低成本賺錢的項目，不管是個人還是機構都在做。 既有明星官方在招募，也有一些培訓機構在分享招人，那么網紅/明星的直播切片帶貨到底能不能做呢？ 01 網紅機構 為什么自己不剪 不知道大家有沒有想過，為什么網紅/明星要把切片授權給大家來做？而且還要免費呢？ 我們在網上看到很多人分享，自己通過切片已經年入幾十甚至上百萬了，為什么把這么賺錢的項目拿出…... -
八馬茶葉、RIO銳澳、梅見抖音直播對比分析
案例名稱：八馬&RIO銳澳&梅見抖音直播對比分析 案例行業：線下零售、茶業 拆解作者：靨小柒 案例目的：促單轉化 案例標簽：千川投流、評論互動、福袋 1 背景調研 一、品牌調研 1、行業背景 酒水茶飲品這一行業，目前存在著傳統品牌和新消費品牌相互對立的狀況。傳統品牌擁有幾十年的供應鏈及品牌認知，但因為消費群體的分化，目前也在積極布局線上渠道。 新消費品牌由于從一開始，無論從品還是渠…...
